中老年群體涌入！我國KTV行業線上與線下市場均迎挑戰 出海、AI或助其破困境

前言：

近年來，我國KTV行業迎來至暗時刻，經營場所數量斷崖式下滑，而且以劇本殺、密室逃脫為代表的娛樂形式層出不窮，并且成為年輕人選擇首選，中老年群體逐漸成為市場主要消費群體。此外，我國KTV行業面臨來自線上與線下的沖擊和挑戰，出海、融合AI技術、跨界合作等方式有望助其突破困境。

1、KTV主要是分為量販式KTV和商務KTV

根據觀研報告網發布的《中國??KTV??行業發展深度分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，KTV全稱是Karaoke TV。Karaok是個日英文的雜名，Kara是日文“空”的意思。KTV，從狹義的理解為：提供卡拉OK影音設備與視唱空間的場所。廣義理解為卡拉OK并提供酒水服務的主營業為夜間的娛樂場。KTV也可以說是一個小型的唱吧，可以跳舞、唱歌還能喝酒，對于小型聚會是第一選擇。

KTV行業主要分類

資料來源：觀研天下整理

2、我國KTV行業迎來至暗時刻，經營場所數量斷崖式下滑

自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始，我國KTV行業逐漸走向下坡路，萬達集團旗下80多家大歌星KTV全面關店，夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續閉店。數據顯示，我國線下KTV經營場所數量在2014年左右達到頂峰，隨之迎來斷崖式下滑，到了2021年，場所數量已從巔峰時期的12萬家降至4萬家。自2020年以來，我國KTV行業整體客流量下降70%-80%。

數據來源：觀研天下整理

另據，我國經營卡拉OK的企業里，前幾頁大部分都處于注銷或者解散狀態，實際存續營業的僅剩2.6萬家左右。而在部分Z世代用戶看來，作為社交場所的KTV，只能坐在包廂里唱歌，無法進行真正意義上的交流和互動，如今以劇本殺、密室逃脫為代表的娛樂形式層出不窮，并且成為年輕人選擇首選。

3、中老年群體逐漸成為KTV行業主要消費群體

而經歷KTV產業興起及巔峰時期的中老年用戶，卻產生前所未有的熱情。在小紅書上搜索關鍵詞，出現不少與“中老年人涌入KTV”相關的筆記：“KTV包廂里聚滿了愛唱歌的60、70后”……KTV已成為退休長輩們青睞的線下歡聚場所，其主要原因是兼具聚會和懷舊屬性的社交選擇、相對經濟實惠的娛樂方式以及老年人特有的文化習慣。

KTV受中老年群體歡迎的原因分析

資料來源：觀研天下整理

與此同時，數據顯示，從2014年開始，60后是占據KTV包房更長時間的消費者，KTV的高頻消費者中，69.7%為60后，90后僅占12.6%。

數據來源：觀研天下整理

4、我國KTV行業面臨來自線上與線下的沖擊和挑戰

更值得注意的是，通過對KTV產業當下面臨的困局可以發現，線下娛樂形態與線上K歌平臺均是主要沖擊與挑戰。具體來看，線下沖擊來自于以密室逃脫、劇本殺為代表的新興娛樂形式受到年輕人歡迎，搶占KTV市場份額，同時部分KTV本身存在硬件設備落后、曲單更新緩慢等經營問題也導致客流量的下滑；線上挑戰有：隨著各類K歌APP、家庭影音設備的迭代升級，用戶在家便可享受到便捷且經濟的卡拉OK體驗。根據相關資料可知，從2018年至今，我國數字音樂行業市場規?？焖僭鲩L，截止2023年市場規模達到1907.5億元。

數據來源：觀研天下整理

5、出海、融合AI技術、跨界合作等方式有望助KTV行業突破困境

那么KTV行業該如何突破困境呢？目前，我國本土KTV品牌們正向海外市場延伸。2024年底，魅KTV的湯紅偉公開表示，2025年1月公司會成立海外事業部，主要聚焦東南亞市場，至少要完成50家線下實體店簽約。而在香港門店開業時，湯紅偉又指出，作為鏈接內地與國際市場的重要橋梁，香港旗艦店將成為魅KTV海外業務的標竿?！拔覀冇媱澮源藶榛?，逐步拓展至越南、馬來西亞及新加坡等東南亞市場，并適時設立區域總部?！?

2024年年中，麥頌已經在日本東京開設了首家海外分店。當年12月，姚伶俐在社交平臺賬號發布了“招募全球合伙人”的內容，包括新加坡、日本、印尼、越南、加拿大。2025年2月，星聚會創始人在社交平臺展示正在籌劃裝修的日本東京首店。

此外，KTV品牌們有望借助智能技術、跨界合作等手段，優化服務水平、擴大品牌影響力。同時結合中老年身心特點，針對線下開拓多元消費場景，在增強用戶粘性的同時提升盈利效率。（WYD）