洗地機已成我國清潔電器第二大核心品類 市場以價換量趨勢明顯 頭部企業競爭激烈

一、洗地機是目前清潔電器市場第二大核心品類，占比達到33%

清潔電器根據產品形態不同，主要可分為吸塵器、洗地機、除螨儀、布藝清潔機、擦窗機器人、蒸汽拖把等品類。其中洗地機憑借功能革新，擊中用戶使用痛點，符合中國用戶的地板清潔習慣，不斷搶占市場份額，并逐漸成長為清潔電器市場第二大核心品類，占比超30%。有數據顯示，2024年我國清潔電器市場規模達到423億元。其中洗地機市場規模140.9億元，占比達到33%，僅次于掃地機器人（46%）。

數據來源：奧維云網，觀研天下整理

當下，我國洗地機產品正迅速從“能用”向“好用”轉變。隨著洗地機廠商技術的持續進步，產品功能不斷升級，消費者對質優價廉的追求也日益明顯。洗地機，這一“懶人時尚單品”，正逐漸從簡單的“解放雙手”進化為全方位的“家庭衛生管家”。不過，長期使用過程中，一些問題也逐漸浮出水面，如清潔死角、毛發纏繞以及自清潔效果不理想等。針對這些問題，洗地機廠商以用戶需求為導向，推出了諸如180°躺平清潔、防纏繞技術以及自動上下水深度自清潔等創新功能，為用戶提供更加全面的家庭清潔解決方案。

二、洗地機是硬質地面清潔多功能專業設備，在干濕混合垃圾以及清潔力度上更有優勢

根據觀研報告網發布的《中國洗地機行業發展深度分析與投資前景預測報告（2025-2032）》顯示，洗地機是硬質地面清潔的多功能專業設備，用于高效清洗與污水回收作業。據相關資料顯示，設備啟動后，洗地機系統會自動將清水與洗滌劑輸送至刷盤區域，通過刷盤的高速旋轉，在機械作用力下使污垢從地面剝離。與此同時，真空電機運轉，在污水箱內形成負壓環境，配合吸水扒的作業，將地面污水經由吸污管回收到污水箱中，以此實現地面的徹底清潔，恢復地面原有光澤。

相比于其他清潔工具，洗地機在干濕混合垃圾以及清潔力度上更有優勢。例如，相較于吸塵器，洗地機不僅可高效處理干垃圾，還能妥善應對濕垃圾；對比功能單一、清潔效能有限的電動拖把，洗地機功能更為多元、高效，能充分契合消費者對地面清潔的多樣化需求；與蒸汽拖把相比，洗地機增加吸塵功能，也不用人工清理拖布；相較于掃地機器人，洗地機清潔力度更強，針對頑固污漬可主動實施刷洗作業，而非單純依賴吸力，在清潔邊角等復雜區域時，靈活性也更具優勢。

相比其他清潔電器品類，洗地機具有差異化優勢，能夠形成一定功能互補

資料來源：公開資料，觀研天下整理

三、我國洗地機市場快速擴容，全渠道銷售額與銷售量均呈現增長趨勢

受政策刺激、技術突破以及消費升級，近年我國洗地機市場快速擴容，銷售金額和銷售數量保持不斷增長態勢。數據顯示，2019-2024年我國洗地機銷售金額從1 億元增長至 141 億元，年復合增長率約 192%；銷售數量從2 萬臺增長到 663 萬臺，年復合增長率約 209%。

數據來源：奧維云網，觀研天下整理

數據來源：奧維云網，觀研天下整理

與此同時，我國洗地機型號數量也在不斷增長，數據顯示，2024年我國洗地機的型號數量達到1042個，相比2022年的481個，增長了一倍多。對此，石頭、追覓、云鯨等洗地機廠商的共識是：目前洗地機也像手機一樣，已經進入“機海時代”。

四、市場呈現出明顯以價換量趨勢，我國洗地機平均銷售價格整體呈下降趨勢

此外，由于巨大的潛力市場、市場競爭者不斷增多以及差異顯著的消費需求，促使眾洗地機廠商采取了廣撒網的機海戰略，來搶占市場份額。以2025年“618”為例，添可、追覓、石頭、美的、海爾等品牌，推出了多款價格從1299元到3999元不等、功能側重點不同的洗地機。

目前我國洗地機市場呈現出明顯以價換量趨勢，平均銷售價格整體呈下降趨勢。有數據顯示，2019-2024年我國洗地機平均銷售價格從2800元/臺降至 2126元/臺，年復合增長率約-5%。近一年（2024 年相較于2023 年）同比下降12%。

數據來源：公開數據，觀研天下整理

與此同時，價格段的變化也是洗地機市場以價換量趨勢的重要體現。2024年，小于2000元的產品份額大幅增加，從2023年同期的37.49%上升至51.27%。與此同時，高端機型份額顯著縮水，大于3000元的產品份額從20.48%降至9.3%。這一變化表明，消費者對低價位產品的偏好增加，市場競爭也逐漸向中低端市場轉移。

不過，雖然廠商通過降低洗地機價格這一舉動有助于拓展中低端市場并提升家庭滲透率，但長期來看，可能引發惡性競爭與品控問題。因此，洗地機廠商應致力于明確品牌定位，深入洞察用戶需求，不斷研發創新、高品質、多功能洗地機產品，以樹立獨特的品牌形象，促進行業健康、有序發展。

五、添可與追覓在洗地機市場中占據領先地位，石頭正迎頭趕上

近年由于洗地機行業的迅速崛起，吸引了美的、海爾、小米等大量新品牌的涌入，使得市場競爭日趨激烈。從市場份額來看，添可和追覓在洗地機市場中占據領先地位。截至2024年11月30日，添可的線上銷量市占率達到38.97%，同比下降4.48個百分點；追覓的線上銷量市占率為19.83%，同比增長4.53個百分點。

與此同時，石頭正迎頭趕上，有望重塑行業格局。從2025 年2月數據看，我國內銷線上渠道中石頭品牌洗地機份額已提升至 13.1%，與第二名追覓（22.2%）、第一名添可（37.1%）的距離進一步接近。

數據來源：公開數據，觀研天下整理

六、當前我國洗地機滲透率仍較低，未來仍具有較大增長潛力

當前洗地機在我國的滲透率僅為 3.1%，相比吸塵器滲透率13.5%而言，還有較大提升空間。分析認為，當前我國家庭以瓷磚和木地板硬質地面為主，但在傳統地面清潔方式中，拖地作業流程繁復，需耗費大量人力與時間成本，且操作過程中用戶手部與污漬直接接觸，存在衛生隱患。此外，拖地時長期保持彎腰屈膝的姿勢，易對人體脊椎等關鍵部位造成損傷。而洗地機一方面比較契合中國家庭的硬地地面；另一方面作為新型清潔設備，集成吸塵、拖地、清洗等多種功能，構建了完整的清潔作業閉環，用戶全程無需直接觸碰污漬，顯著簡化清潔流程，能夠有效緩解家庭清潔負擔。因此隨著行業相關技術發展和產品功能完善，產品使用體驗不斷提升，疊加當前國補政策帶來的家電需求刺激，未來洗地機具有較大增長的潛力。

數據來源：奧維云網，觀研天下整理

數據來源：公開數據，觀研天下整理（WW）