我國光瓶酒消費場景逐漸拓展 價格帶上探 眾多酒企加速入局

前言：

我國光瓶酒行業自2013年起駛入發展快車道，市場規模由2013年的352億元上升至2024年的超1500億元。同時其消費場景逐漸拓展，價格帶已從30元以下逐漸上探至30 - 100元區間，部分高端產品突破200元，呈現明顯消費升級。在白酒行業進入調整期的背景下，光瓶酒憑借其高性價比優勢異軍突起，成為行業新增長點，吸引眾多酒企加速布局。目前其市場競爭格局呈現多元化特征，主要參與者可分為四大陣營，各自采取差異化競爭策略。

1.光瓶酒性價比優勢突出，消費場景逐漸拓展

根據觀研報告網發布的《中國光瓶酒行業發展現狀分析與投資前景研究報告（2025-2032）》顯示，光瓶酒即不帶紙盒和其他外包裝、直接可以看到瓶身的酒，具有價格親民、渠道便利、高頻消費等特點。與傳統低檔盒裝酒相比，光瓶酒通過精簡包裝設計，顯著降低了包材成本占比，將更多資源投入到酒體品質提升上，實現了性價比的顯著躍升。在經濟增長換擋與消費觀念轉變的雙重作用下，白酒消費從注重包裝的“面子消費”轉向轉向關注酒質本身的“里子消費”。在此背景下，光瓶酒憑借價格親民與品質透明化特性，逐漸替代低端盒裝酒在自飲和部分聚飲場景中的市場份額，展現出強勁的市場滲透力。

與此同時，光瓶酒消費場景正逐漸拓展，從最初單一的家庭自飲場景向商務宴請、社交聚會等多元場景滲透。在商務宴請領域，中高端光瓶酒以簡約大氣的瓶身設計和過硬的固態釀造品質，成功滿足了新商務人群“去繁就簡”的消費需求；在夜經濟場景中，其輕量化的包裝設計和適口性更佳的低度化產品特性，使其成為酒吧、KTV等即時消費場所的熱門選擇。這種從家庭自飲到商務社交、從日常佐餐到夜間娛樂的場景多元化擴張，不僅大幅拓寬光瓶酒市場邊界，更標志著其逐步從補充性品類向主流消費選項的戰略轉型。

2.居民消費能力提升為光瓶酒消費提供了良好的消費基礎，價格帶逐漸上探

近年來，我國居民人均可支配收入逐年遞增，同時人均食品煙酒消費支出也隨之增加，為光瓶酒市場發展奠定了堅實的消費基礎。數據顯示，2024年我國居民人均可支配收入和人均食品煙酒消費支出分別達到41314元和8411元，同比分別增長5.34%和5.36%。在這一背景下，光瓶酒市場呈現出明顯的消費升級特征：光瓶酒的價格帶已從30元以下逐漸上探至30 - 100元區間，部分高端光瓶酒甚至突破200元大關。例如，李渡高粱1955售價突破千元，瀘州老窖“黑蓋”、玻汾獻禮版等產品覆蓋80元-120元區間。這種價格帶的上移趨勢，既反映了消費者購買力的提升，也體現了其對光瓶酒產品品質要求的不斷提高。

數據來源：國家統計局、觀研天下整理

3.酒企加速布局光瓶酒賽道，產品類型日益豐富

在白酒行業進入調整期的背景下，光瓶酒憑借其高性價比優勢異軍突起，成為行業新增長點，吸引眾多酒企加速布局。在產品端，酒企持續加大研發投入，推動光瓶酒品類創新升級，產品類型日益豐富，目前已形成濃香、清香、鳳香、米香等多香型并存的產品矩陣，滿足消費者多元化需求。與此同時，企業積極拓展銷售渠道，光瓶酒銷售網絡正經歷結構性變革：一方面，傳統渠道如社區便利店、小型商超、夫妻店及農貿市場批發等持續鞏固其基礎性地位；另一方面，以直播電商等為代表的新興渠道快速崛起。特別是直播帶貨模式，通過主播專業講解和即時互動，有效激發消費需求，成為光瓶酒線上銷售的重要增長引擎。這種“產品創新+渠道升級”的雙輪驅動模式，正在引領光瓶酒市場實現質的飛躍。

我國光瓶酒部分類型

資料來源：公開資料、觀研天下整理

4.光瓶酒行業發展勢頭強勁，市場規?？焖贁U大

我國光瓶酒行業自2013年起駛入發展快車道，展現出強勁的增長勢頭。具體來看，消費場景的持續多元化拓展、低端盒裝酒替代效應顯現、居民消費能力穩步提升，以及酒企在產品創新和渠道拓展方面的持續投入，共同構成了行業發展的核心驅動力。受此驅動，我國光瓶酒市場規?？焖贁U容，2013年僅有352億元，到2024年突破1500億元，2013-2024年的年均復合增長率超過14%，顯著高于白酒市場整體水平（4.14%）。

數據來源：中國酒業協會等、觀研天下整理

更值得關注的是，光瓶酒在我國白酒市場中的戰略地位持續提升。其市場規模占比從2013年的6.38%大幅提升至2024年的17%以上，實現了近三倍的增長。展望未來，隨著人們消費能力不斷提升和產品結構不斷優化，光瓶酒有望繼續保持高于行業平均的增速，其戰略地位還將進一步提升。特別是在年輕消費群體崛起和理性消費觀念普及的背景下，光瓶酒“品質透明、價格親民”的競爭優勢將得到進一步強化。

數據來源：中國酒業協會、艾媒、觀研天下整理

5.光瓶酒市場呈現多元化競爭格局，未來行業集中度有望提升

當前，我國光瓶酒市場競爭格局呈現多元化特征，主要參與者可分為四大陣營，各自采取差異化競爭策略。一是以汾酒、瀘州老窖等為代表的全國名酒企業，憑借強大的品牌背書和成熟的渠道網絡，主打中高端光瓶酒市場；二是以牛欄山、老村長、紅星等為代表的專業光瓶酒企業，以高性價比和渠道滲透力見長；三是衡水老白干等區域酒企，充分發揮地域文化認同和渠道深耕優勢，在重點區域市場構筑競爭壁壘；四是江小白和光良等新派玩家，聚焦年輕消費者，通過個性化設計和透明化營銷打造差異化競爭力等。

我國光瓶酒行業參與者情況

資料來源：公開資料、觀研天下整理

從行業集中度來看，當前光瓶酒市場仍處于分散競爭階段，2023年CR3僅為24.8%，集中度提升空間顯著。未來隨著行業逐步走向成熟期，市場競爭將重點圍繞產品創新升級、渠道深度覆蓋和品牌價值塑造三個關鍵維度展開。在此過程中，頭部企業依托其規模經濟優勢、完善的渠道網絡和強大的資源整合能力，將加速推進市場整合。同時，隨著行業標準的持續完善和規范化程度的提高，市場準入門檻將不斷提升，這將進一步推動行業集中度的提升。（WJ）