我國集換式卡牌行業成為泛娛樂玩具領域高增賽道供需協同發力市場被寡頭壟斷

2025-05-30 09:36

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前言：

近年來，在供需兩側協同發力下，集換式卡牌已成為我國泛娛樂玩具領域的高增長賽道，市場規模由2019年的28億元激增至2024年的263億元，年均復合增長率高達56.52%。盡管行業發展迅猛，但對比美國和日本，我國人均消費水平仍偏低，未來行業發展空間依然可觀。從競爭來看，目前行業呈現高度集中的寡頭格局，2024年卡游以71.1%的市場份額占據絕對主導地位。

1.集換式卡牌為泛娛樂玩具領域的高增長賽道，市場規?？焖贁U容

根據觀研報告網發布的《中國集換式卡牌行業現狀深度研究與投資趨勢預測報告（2025-2032年）》顯示，集換式卡牌（TCG）是一種融合了收集、交換、策略和對戰元素的游戲類型,核心玩法包括隨機抽取卡包、組建卡組策略對戰，并具有強烈的社交屬性。?近年來，集換式卡牌作為一種新興的收藏與娛樂方式，展現出驚人的增長勢能，成為我國泛娛樂玩具領域的高增長賽道。數據顯示，我國集換式卡牌市場規模由2019年的28億元激增至2024年的263億元，年均復合增長率高達56.52%，不僅大幅超越泛娛樂玩具整體年均復合增長率（15.84%），更顯著高于積木（10.59%）、人偶（15.73%）和毛絨玩具（3.06%）等傳統細分品類。同時，集換式卡牌市場規模在泛娛樂玩具市場中的占比也在不斷提升，由2019年的5.74%上升至2024年的25.83%，成為泛娛樂玩具行業第二大細分市場。

集換式卡牌（TCG）是一種融合了收集、交換、策略和對戰元素的游戲類型,核心玩法包括隨機抽取卡包、組建卡組策略對戰，并具有強烈的社交屬性。?近年來，集換式卡牌作為一種新興的收藏與娛樂方式，展現出驚人的增長勢能，成為我國泛娛樂玩具領域的高增長賽道。數據顯示，我國集換式卡牌市場規模由2019年的28億元激增至2024年的263億元，年均復合增長率高達56.52%，不僅大幅超越泛娛樂玩具整體年均復合增長率（15.84%），更顯著高于積木（10.59%）、人偶（15.73%）和毛絨玩具（3.06%）等傳統細分品類。同時，集換式卡牌市場規模在泛娛樂玩具市場中的占比也在不斷提升，由2019年的5.74%上升至2024年的25.83%，成為泛娛樂玩具行業第二大細分市場。

數據來源：卡游招股書、觀研天下整理

2019-2024年我國泛娛樂玩具及其細分產品市場規模情況

項目	2019年市場規模（億元）	2024年市場規模（億元）	年均復合增長率
泛娛樂玩具	488	1018	15.84%
人偶	119	247	15.73%
積木	162	268	10.59%
毛絨玩具	123	143	3.06%
集換式卡牌	28	263	56.52%
其他	56	97	11.61%

數據來源：卡游招股書、觀研天下整理

數據來源：觀研天下整理

2.供需兩側協同發力，推動集換式卡牌行業快速發展

我國集換式卡牌行業之所以發展快速，核心驅動力在于供需兩側的高效協同。

在供給端：首先，卡游、杰森動漫等集換式卡牌企業不斷擴充IP矩陣，為市場持續輸送新鮮內容血液，精準觸達粉絲情感需求，拓展更多用戶群。如卡游IP數量從2022年的30個、2023年的37個，急速擴充至2024年的70個，包括奧特曼、哪吒、小馬寶莉、斗羅大陸、柯南、蛋仔派對等69個授權IP及1個自有IP“卡游三國”，形成全球經典動畫（如柯南/小馬寶莉）+本土文化IP（如哪吒）+游戲IP（如蛋仔派對）等多元化產品體系，讓不同年齡層用戶都能找到情感共鳴。

其次，集換式卡牌企業不斷優化生產流程，引入先進的生產工藝并不斷加強質量控制，顯著提升卡牌視覺表現力與收藏價值。最后，集換式卡牌企業積極構建全渠道銷售網絡，一方面通過下沉至校園周邊文具店、社區便利店等線下終端擴大實體觸點，另一方面依托直播拆卡等創新形式拓展線上銷售場景，實現渠道多元化布局。

在需求端：首先，我國泛二次元用戶群體數量不斷上升，2024年突破5億人，為集換式卡牌行業發展帶來了龐大的潛在用戶群體。其次，作為數字原住民的Z世代，其消費特征與集換式卡牌的產品屬性高度契合——這一群體不僅追求娛樂體驗，更看重產品的收藏價值和社交屬性，而集換式卡牌恰好能滿足他們對社交互動、情感共鳴和個性展示的多維度需求，因而成為其娛樂消費的重要選擇。同時親子場景正在創造新的市場增長點：當代年輕家長普遍愿意為具有教育功能的卡牌產品買單。例如“卡游三國”通過人物故事幫助孩子學習歷史，成為新型親子互動工具。最后，集換式卡牌正展現出明顯的收藏投資價值：稀有卡牌在二手市場流通溢價顯著，形成了“收藏-交易-增值”的良性循環。這種獨特的價值循環機制不僅提升了產品的附加價值，更持續吸引著追求收藏投資的新消費群體入場。

<strong>在需求端：</strong>首先，我國泛二次元用戶群體數量不斷上升，2024年突破5億人，為集換式卡牌行業發展帶來了龐大的潛在用戶群體。其次，作為數字原住民的Z世代，其消費特征與集換式卡牌的產品屬性高度契合——這一群體不僅追求娛樂體驗，更看重產品的收藏價值和社交屬性，而集換式卡牌恰好能滿足他們對社交互動、情感共鳴和個性展示的多維度需求，因而成為其娛樂消費的重要選擇。同時親子場景正在創造新的市場增長點：當代年輕家長普遍愿意為具有教育功能的卡牌產品買單。例如“卡游三國”通過人物故事幫助孩子學習歷史，成為新型親子互動工具。最后，集換式卡牌正展現出明顯的收藏投資價值：稀有卡牌在二手市場流通溢價顯著，形成了“收藏-交易-增值”的良性循環。這種獨特的價值循環機制不僅提升了產品的附加價值，更持續吸引著追求收藏投資的新消費群體入場。

數據來源：卡游招股書、觀研天下整理

3.我國集換式卡牌人均消費水平偏低，未來行業發展空間依然可觀

雖然我國集換式卡牌市場規模已超越日本和美國，但人均消費水平仍存在明顯差距。數據顯示，2024年我國消費者在集換式卡牌上的人均支出約為18.7元，僅相當于日本（119.3元）的15.7%和美國（64元）的29.2%，這一差距反映出市場仍具巨大發展潛力。未來，在卡牌廠商持續豐富產品線并提升收藏價值，以及Z世代消費能力增強等因素推動下，預計我國集換式卡牌市場規模將不斷擴容，到2028年有望突破400億元，2024-2028年的年均復合增長率約為11.74%，行業發展空間依然可觀。