功利性退潮我國鋼琴行業億級市場泡沫被戳破頭部企業紛紛謀求轉型

2025-04-30 10:04

手機瀏覽

前言：

近幾年，在國產鋼琴品牌套上洋馬甲、琴行與不良琴商利益勾結、政策紅利瞬間消退等多因素影響下，我國鋼琴行業亂象橫生，功利性退潮致市場規模大幅下滑，2024年國內倒閉7000多家。同時，2023年“珠江鋼琴”同比凈利潤暴跌4108%。長遠來看，我國鋼琴行業重生需要匠心的堅守，更需要價值的重構，并把握“一帶一路”與銀發經濟新機遇。

1、鋼琴行業產業鏈分工與協作

根據觀研報告網發布的《中國鋼琴行業發展趨勢分析與投資前景研究報告（2025-2032）》顯示，鋼琴是源自西洋古典音樂中的一種鍵盤樂器，普遍用于獨奏、重奏、伴奏等演出，用于作曲和排練音樂十分方便。鋼琴的聲音是非常豐富和多變的，可以演奏各種音樂風格，如古典音樂、流行音樂、爵士樂等等。鋼琴根據其外觀及特性可以分為立式鋼琴、三角鋼琴、電鋼琴等類型。

在產業鏈方面，鋼琴行業上游主要包括原材料（如木材、金屬、織物、膠粘劑等）、零部件及生產設備等，我國鋼琴行業上游市場較為成熟，產品種類豐富，貨源充足；行業下游主要面向消費者，主要包括學習樂器的人群、學校及其他藝術培訓機構、專業團體、演出場館等，鋼琴屬于大宗非剛性需求消費品，易受市場消費環境、居民可支配收入和消費信心等因素影響。

鋼琴行業產業鏈圖解

<strong>鋼琴行業產業鏈圖解</strong>

資料來源：觀研天下整理

我國鋼琴行業產業鏈分工與協作

環節	主要區域	代表企業/功能
原材料供應	東北、俄羅斯遠東地區	云杉、楓木等音板木材加工
核心零部件	浙江德清、廣東廣州	擊弦機（東方琴業）、琴槌（德國雷諾技術本土化）
整機制造	廣州、宜昌、德清	珠江、長江、海倫等品牌
銷售與售后	一線城市及電商平臺	柏斯琴行、通利琴行線上線下一體化
二手鋼琴	福建漳州、江蘇泰州	翻新出口產業鏈（日本雅馬哈、卡瓦依二手琴）

資料來源：觀研天下整理

2、加分政策催生億級市場泡沫，我國鋼琴行業形成龐大的產業集群

1950年寒冬，新中國第一臺鋼琴誕生；20世紀80年代至90年代，中國鋼琴產業迎來新的發展機遇，形成現代化規模生產線。而讓鋼琴產業快速發展的驅動力是各地推行的藝術特長生政策，規定在鋼琴考過九級，中考直接加10分。鋼琴也從彰顯階級身份、高雅品味的符號質變成走捷徑升學的硬通貨。

在生產技術提升與加分政策雙重催生下，珠江三角洲、長江三角洲及北京等地的鋼琴產業規模迅速膨脹，形成龐大的產業集群，行業市場規模在2012-2019年穩步上升。

我國鋼琴行業核心產業集群分布

產業集群	簡介
浙江德清洛舍鎮	全國約1/3的鋼琴產自洛舍，聚集了180余家鋼琴制造及配套企業（如杰士德、華譜等），年產鋼琴超5萬臺。以中小型民營鋼琴企業為主，專注中低端市場，形成從木材處理、擊弦機、琴槌到外殼制造的完整供應鏈，為國內外品牌代工（如貼牌出口東南亞、非洲）。
廣東珠江三角洲	代表企業有廣州珠江鋼琴集團、深圳鋼琴企業。其中，珠江鋼琴擁有國家級技術中心，自主研發碳纖維擊弦機等核心技術。占中國鋼琴出口量的40%以上，主銷歐美、日韓市場，引入自動化生產線，降低人工成本。
長江鋼琴產業帶-湖北宜昌	從木材儲備（擁有俄羅斯西伯利亞木材基地）、零部件生產到整機制造全鏈條覆蓋。長江鋼琴成為國際賽事用琴（如肖邦國際鋼琴比賽），打破歐美品牌壟斷。同時，建設鋼琴博物館、音樂廳，推動“鋼琴+文旅”模式。

資料來源：觀研天下整理

3、我國鋼琴行業亂象橫生，功利性退潮致市場規模大幅下滑

由于鋼琴制造工藝復雜，涉及木材處理、擊弦機設計、音色調試等諸多專業環節，普通消費者缺乏鑒別能力，所以也導致畸形的產業生態隨之誕生。第一，國產鋼琴品牌套上洋馬甲。根據報道，自詡為誕生于德國萊比錫、是“專業大師的鋼琴，鋼琴中的王”的某品牌鋼琴，其官網配圖采用巴塞羅那音樂廳演奏圖、倫敦布羅德伍德鋼琴廠照片、德國塞樂爾鋼琴廠照片，在國內市場招搖撞騙，收割消費者的信任與金錢。

第二，琴行與不良琴商利益勾結。為獲取高額回扣，琴行大力向學生推銷假洋品牌鋼琴。據悉，有多家琴行表示只要介紹學生買琴，將會得到20%~30%的回扣。而且按照鋼琴層層分銷的傳統銷售模式，每層加價30%，有的貼牌鋼琴利潤竟高達300%，擾亂市場價格體系。

第三，考級機構暗箱操作，嚴重損害考級專業性。在家長與考級機構的暗箱操作下，鋼琴考級通過率幾乎百分之百，考級的專業性、權威性、藝術性蕩然無存。

第四，政策紅利瞬間消退。2018年2月，教育部印發相關通知，點明取消藝術加分政策。隨后，多地也取消了藝術類考級證書的高考加分政策。

我國已明確取消鋼琴（藝術類）中考加分的省市

地區	政策調整內容
北京市	2022年起取消中考藝術、科技類競賽加分，藝術素養納入綜合素質評價。
上海市	2021年取消市級藝術比賽一等獎加分，僅保留高水平藝術團招生（需專業測試）。
廣東省	僅保留烈士子女、軍人子女等政策性加分，藝術類考級和比賽成績不再加分。
江蘇省	全面取消藝術類考級加分，省級以上官方賽事獲獎者可通過特長生途徑報考（非直接加分）。
浙江省	取消藝術考級加分，改為綜合素質評價中的“藝術素養”等級評定。
山東省	2020年起取消所有藝術類中考加分，僅少數省級教育部門主辦的比賽獲獎者可通過特長生渠道報考。
湖北省	取消藝術類考級加分，保留教育部“白名單”賽事獲獎者的特長生資格（如全國中小學生藝術展演一等獎）。

資料來源：觀研天下整理

同時，2021年“雙減”政策出臺進一步壓縮課外培訓空間，再加上家庭可支配收入增速放緩，生活成本上升，許多家庭開始重新評估消費優先級，鋼琴行業徹底被大眾“遺棄”。根據相關資料，2023年，全國鋼琴銷量腰斬至19萬臺，二手平臺閑魚上鋼琴掛牌量激增300%，標價不足原價1/10；同年，鋼琴市場規模降至44.26億元。

數據來源：觀研天下整理

4、倒閉潮來襲，頭部鋼琴企業銷量大幅下滑

企業業績的下滑、門店倒閉數量更直接顯示出鋼琴市場寒冬。根據相關資料，2024年，我國鋼琴行業倒閉7000多家。頭部企業-“珠江鋼琴”2023年同比凈利潤暴跌4108%，2024年其銷量降至3.77萬臺；作為國內“鋼琴雙雄”之一的海倫鋼琴同樣銷量驟降；雅馬哈2024財年凈利潤大跌39%。

數據來源：觀研天下整理

5、頭部企業謀求轉型，鋼琴行業未來發展聚焦產品升級、商業模式創新、市場拓展機遇

面對市場寒冬，我國鋼琴行業洗牌或許是一次重要的轉機。市場競爭的加劇將淘汰質量低下的企業，留下真正有實力和創新能力的市場主體。此外，近幾年，頭部鋼琴企業也開始謀求轉型。例如，珠江鋼琴加速從傳統鋼琴升級到智能化鋼琴，通過硬件改造、軟件集成和物聯網技術實現，既能保留原聲鋼琴的觸感和音色，又能融入數字功能。2025年海倫鋼琴表示將繼續聚焦主業的基礎上，積極推廣智能電聲鋼琴等產品，探索產品多元化發展。

長遠來看，我國鋼琴行業重生需要匠心的堅守，更需要價值的重構。鋼琴企業需聚焦技術創新（如材料替代）、模式重構（租賃+教育），并把握“一帶一路”與銀發經濟新機遇。短期內，我國鋼琴行業洗牌加速，中小廠商面臨淘汰，頭部品牌通過全球化布局鞏固優勢。

我國鋼琴行業未來趨勢與機會

<strong>我國鋼琴行業未來趨勢與機會</strong>