中國林業市場規模保持持續增長 碳交易仍是行業發展最大機遇

一、林業發展情況概述

根據觀研報告網發布的《中國林業行業現狀深度研究與發展前景預測報告（2025-2032年）》顯示，林業生產周期長、見效慢、商品率高、占地面積大、受地理環境制約強以及林木資源可再生。林業不僅能提供木材、毛竹、燃料、化工原料等多種產品，還在涵養水源、保持水土、調節氣候、防風固沙、凈化空氣和美化環境等方面發揮重要作用。

林業發展具備典型的區域性特征。不同地區的林業發展具有明顯的區域化特征。例如，寶雞市作為陜西的林業大市，擁有豐富的林草資源和生物多樣性，是西部重要的自然生態屏障?。

隨著人們對于環保的日益重視，林業的定位從以提供經濟產品為主逐漸轉變為以提供生態服務為主。近年來，政府通過加強林業科技創新、促進林產品加工和利用等政策支持，推動了林業市場的規范化，并加速了產業的綠色環保轉型升級。

目前林業商業模式較多，源于該行業公益屬性更強，經濟性并不明顯，當前國內案例中主要有以下代表性商業模式，這些模式各有特點，適用于不同的地區和資源條件，通過創新和優化管理，實現了林業的可持續發展和經濟效益的提升。

1、?“專業合作社+村集體+農戶”模式?：這種模式通過合作社與農戶簽訂臨時雇傭和入股分紅的協議，與村集體或農戶共同經營。合作社利用村集體的林地資源，帶動林農增收，實現生態和經濟效益的雙贏?。

2、?“林業+中草藥+文旅”模式?：在這種模式下，林地主要用于種植梅花、櫻花、紫荊花、薄殼山核桃等苗木和特色經濟林，同時利用林下空間種植中藥材，如白芷、丹參、板藍根等。在特定季節開展森林旅游和賞花活動，促進文化和旅游業的融合發展?。

3、?“特色套種+農戶入股+村集體管理”模式?：這種模式通過林茶間作或林糧間作，利用林地空間發展林下經濟。例如，能仁鄉涼亭村通過林茶間作種植薄殼山核桃、白茶等，創建品牌，推動集體增收?。

4、?“森林生態銀行”模式?：南平市創新推出“森林生態銀行”模式，通過搭建村級森林資源運營平臺，將分散的林業資源規?；?，由專業化隊伍運營。林農獲得股權證，每年獲得分紅，確保了持續穩定的收益。

5、?林果兼營模式?：這種模式通過在林區內種植果樹，既發展了森林經濟，又保護了生態環境。果樹的生命力強，適應林區條件，具有較高的經濟價值?。

6、?林下經濟模式?：在這種模式下，林木為其他經營活動提供自然背景，包括旅游業、養殖業和種植業等。這種模式不僅能保護森林，還能為周邊地區帶來經濟收入?。

7、PPP模式?：林業采用PPP模式進行項目運作，包括統貸統還、市帶縣、央企入股地方平臺等形式。企業自主開發經營也是林業的一種商業模式，通過項目收益和附加抵押擔保進行融資，利用現金流償還貸款，獲取利潤?。

二、中國林業市場及供應規模

1、中國林業市場規模

2024年上半年，我國林業市場規模約為4059.65億元，保持持續的增長態勢。

資料來源：觀研天下數據中心整理

2、中國林業供應規模

根據國家統計局數據，2023年我國造林總面積約4000千公頃，其中人工造林面積1333千公頃。

資料來源：觀研天下數據中心整理

三、中國林業營銷策略分析

1、林業定價策略

我國林業行業可以采取以下定價策略：

1、差別定價策略

根據消費者的不同需求、購買時間、購買數量等因素，對相同或相似的產品制定不同的價格。例如，對于高端消費者或急需產品的消費者，可以制定較高的價格；而對于對價格敏感的消費者或購買量大的消費者，則可以提供折扣或優惠。

2、成本加成定價法

在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。這種方法計算簡單，便于操作，但可能缺乏靈活性，難以適應市場競爭的變化。

3、目標收益定價法

企業根據總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算價格。這種方法有利于加強企業管理的計劃性，可較好地實現投資回收計劃。

對于林業企業來說，行業下游客戶也普遍是大型行業客戶為主，客戶議價能力較高，成本加成定價法比較適合林業的發展格局。

2、林業渠道選擇策略

1、直銷渠道

直銷渠道是指林業企業直接面向消費者或客戶進行銷售的方式。這種渠道策略的優點在于可以減少中間環節，降低銷售成本，同時增強企業與消費者之間的直接聯系。直銷渠道主要如下：

自建銷售團隊：林業企業可以組建自己的銷售團隊，直接與客戶進行接觸和談判，實現產品的銷售。這種方式適用于大型企業或具有專業銷售團隊的企業。

電子商務平臺：利用互聯網和電子商務平臺，林業企業可以在線展示和銷售其產品。這種方式具有覆蓋范圍廣、交易便捷等優點，但也需要企業具備一定的電子商務運營能力和技術支持。

2、分銷渠道

分銷渠道是指林業企業通過中間商或代理商來銷售其產品的方式。這種渠道策略可以擴大產品的銷售渠道，提高產品的市場覆蓋率。分銷渠道主要如下：

經銷商：林業企業可以與經銷商建立合作關系，將產品銷售給經銷商，由經銷商再銷售給終端消費者。經銷商通常具有豐富的市場經驗和客戶資源，可以幫助企業快速進入市場。

代理商：代理商是林業企業在特定區域內的代表，負責銷售和推廣企業的產品。代理商通常對當地市場有深入的了解，可以為企業提供市場分析和營銷策略建議。

3、合作渠道

合作渠道是指林業企業與其他企業或機構進行合作，共同推廣和銷售其產品的方式。這種渠道策略可以整合各方資源，實現互利共贏。合作渠道主要如下：

跨界合作：林業企業可以與其他行業的企業進行合作，共同開發新產品或推廣現有產品。例如，與家具制造商合作，將木材加工成家具進行銷售。

政府合作項目：林業企業可以積極參與政府主導的生態建設、退耕還林等林業工程項目，通過項目合作實現產品的銷售和推廣。

四、觀研天下分析師投資建議

林業作為雙碳戰略下綠色經濟的重要組成部分，正吸引著越來越多的投資者目光。然而，林業的投資特性與其他行業存在顯著差異，需要投資者在決策過程中充分考慮。

林業的投資周期長、回報慢是其顯著特點之一。林木的生長周期長，從種植到成熟往往需要數年甚至數十年時間，這意味著投資者需要耐心等待才能實現收益。此外，林業的投資風險也相對較高。林木生長過程中受到自然災害、病蟲害等多種因素的影響，可能導致投資損失。同時，市場需求、政策變化等因素也可能對林業的投資帶來不確定性。

另外對于林業來說，行業發展最大的機遇仍然是碳交易。全國溫室氣體自愿減排交易市場的交易產品為“核證自愿減排量”（CCER）。對于境內可再生能源、林業碳匯、甲烷利用等項目，其溫室氣體減排效果可以經過量化核證，登記為CCER。碳排放權交易和CCER交易共同組成我國碳交易體系。重點排放單位實際碳排量超過配額的，可以購買碳排放配額以完成配額清繳，亦可購買CCER用于抵消一定比例的應清繳配額（目前根據《碳排放權交易管理辦法（試行）》，抵消比例不超過5%）。

林業碳匯項目在具備負碳排放屬性的同時，成本相對較低，對于碳中和目標的實現具有重要意義，有望成為CCER市場的重要組成。此前林業碳匯類項目受制于方法學（作為項目CCER核算依據）存在不足、林地產權和管理權責不清晰、項目開發難度大等因素，數量整體偏少，2017年CCER暫停簽發前僅公示審定97個，備案15個，簽發3個。2023年9月中共中央、國務院印發《深化集體林權制度改革方案》；2023年10月，生態環境部發布首批4項方法學，其中即包括造林碳匯方法學。政策支持下林業碳匯迎來發展機遇。

碳交易的全面普及是對林業的價值重估，是對林業以前承擔的社會環保責任賦予其經濟價值，長遠影響力在當下其實仍然是很難估算的，先發優勢的企業能迅速布局表明這些企業具備較好的戰略眼光，剛起步或者尚未起步的企業也同樣可以在這個龐大的市場分一杯羹。