前言：
自2023年起，我國凈水器市場需求回暖，零售量和零售額雙雙回升。從銷售渠道結構來看，線上渠道實現跨越式發展，市場份額從2020年的38.08%持續攀升至2024年的55%，實現對線下渠道的反超。隨著消費者健康飲水意識不斷提升，凈水器產品正加速向健康化、功能化方向升級。在這一趨勢下，凈熱一體機和礦物質凈水器憑借其創新功能迅速崛起，成為市場新寵，線上和線下市場份額同步提升。此外，我國凈水器市場競爭格局呈現多元化特征，行業呈現高度集中的特點。
1.凈水器市場需求回暖，零售量和零售額雙雙上升
凈水器也叫凈水機、水質凈化器，是按對水的使用要求對水質進行深度過濾、凈化處理的水處理設備。自2020年起，受宏觀經濟增速放緩、房地產市場調整、行業紅利消退以及疫情沖擊等多重因素影響，我國凈水器市場需求持續低迷，零售量步入下行通道，2022年降至739萬臺，較2019年歷史峰值1137.4萬臺大幅下滑35%；同期零售額萎縮至185億元，同比下滑18.43%。不過，自2023年起，我國凈水器市場需求回暖，零售量和零售額雙雙回升。2024年得益于 “以舊換新”“家居廚衛補貼” 等政策紅利強有力拉動，其零售量和零售額分別達到877萬臺和240萬臺，同比分別增長9.35%和17.07%。
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理
2.凈水器產品正加速向健康化、功能化方向升級，凈熱一體機和RO礦物質凈水器市場份額提升
根據觀研報告網發布的《中國凈水器行業發展深度研究與投資前景分析報告（2025-2032）》顯示，隨著消費者健康飲水意識不斷提升，凈水器產品正加速向健康化、功能化方向升級。在這一趨勢下，凈熱一體機和礦物質凈水器憑借其創新功能迅速崛起，成為市場新寵。主流品牌如美的、小米、海爾、碧云泉等紛紛加大研發投入和市場布局，推動這兩類產品實現跨越式發展。
數據顯示，凈熱一體機凈水器線上市場份額從2022年的7.2%躍升至2024年的16.7%，線下市場份額更是從14.6%提升至27.1%，實現翻倍增長。與此同時，RO礦物質凈水器也展現出強勁增長態勢，2024年線上市場份額達到6.5%，較2023年提升2.8個百分點；線下市場份額為9%，同比提升4.2個百分點。
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理
3.凈水器銷售渠道呈現多元化發展態勢，線上渠道市場份額提升
近年來，我國凈水器銷售渠道呈現多元化發展態勢，線上線下融合的渠道格局日益成熟。在線上渠道方面，已形成專業電商（如京東、天貓等）、抖音電商（直播帶貨為主）和平臺電商（綜合類電商）協同發展的完善體系；線下渠道則主要依靠專賣店、家電連鎖賣場和大型商超等傳統零售終端，構建起覆蓋全國的銷售網絡。
從銷售渠道結構來看，我國凈水器線上渠道實現跨越式發展。數據顯示，2020至2024年間，線上市場份額從38.08%持續攀升至55%，實現對線下渠道的反超。與此同時，線下渠道市場份額相應從61.92%縮減至45%。值得注意的是，抖音電商作為新興渠道表現尤為亮眼，2024年一季度實現零售額1.1億元，同比大幅增長126.2%；零售量達9.6萬臺，同比增長155.3%，展現出新興渠道的強大活力。
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理
4.我國凈水器普及率偏低，未來增長空間廣闊
我國凈水器普及率與發達國家相比仍存在顯著差距。數據顯示，2022年以美國、日本、韓國為代表的發達國家凈水器普及率達80%以上，形成了成熟的消費市場。而我國凈水器普及率明顯偏低，僅為23%，仍處于成長期。這一差距主要源于：首先，我國凈水器市場起步較晚，消費者認知仍需培育；其次，城鄉發展不均衡，三四線城市及農村地區普及率更低；最后，消費習慣差異，部分消費者仍偏好桶裝水等傳統飲水方式。
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理
值得關注的是，這種顯著的發展差距意味著我國凈水器市場蘊含著的巨大增長空間。展望未來，隨著城鎮化進程持續推進、居民健康意識不斷提升，以及凈水技術持續創新，我國凈水器市場將迎來廣闊的發展空間。
5.凈水器市場競爭格局呈現多元化特征，行業集中度高
我國凈水器市場競爭格局呈現多元化特征，主要參與者可分為五大類：一是以A.O.史密斯、飛利浦等為代表的外資品牌；二是美的、海爾等綜合家電品牌；三是帥康、方太等廚電專業品牌；四是碧水源、沁園、安吉爾等專注凈水領域的專業品牌；五是以小米、京東京造等為代表的互聯網新興品牌。
我國凈水器行業主要參與者情況
| 陣營 | 代表品牌 | 競爭優勢 |
| 外資品牌 | A.O.史密斯、飛利浦等 | 擁有全球領先的凈水技術和專利、高端品牌溢價能力強等 |
| 綜合家電品牌 | 美的、海爾 | 全品類協同優勢、完善的銷售網絡、強大的售后服務體系、強大的品牌認知度和用戶基礎等 |
| 廚電專業品牌 | 帥康、方太等 | 深耕廚房場景的專業優勢、嵌入式產品設計能力強、現有廚電渠道資源復用率高等 |
| 專業凈水品牌 | 碧水源、沁園、安吉爾等 | 專注凈水領域的技術積累、細分產品線專業度高、行業定制解決方案能力強、技術創新迭代速度快等 |
| 互聯網新興品牌 | 小米、京東京造等 | 高性價比產品策略、互聯網營銷能力、IoT智能生態協同優勢等 |
資料來源：公開資料、觀研天下整理
從市場集中度來看，我國凈水器行業呈現高度集中的特點。2023年數據顯示，線上市場CR8達到70.38%，線下市場CR8更高達85.02%。從具體品牌來看，美的以15.08%的市場占有率領跑線上市場，較第二名小米（12.5%）領先2.58個百分點；線下市場則由A.O.史密斯以27.03%的占有率位居榜首，較第二名安吉爾（13.07%）的領先優勢達13.96個百分點。
數據來源：奧維云網（AVC）、觀研天下整理（WJ）
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