存量競爭疊加國補政策 我國空調行業內外銷量實現雙增長 企業該如何脫穎而出？

前言：

得益于終端需求激活以及國補政策拉動產品結構上行，我國空調行業產銷實現雙增長，頭部空調品牌優勢更為明顯。而小米等新玩家來攪局，我國空調行業競爭加劇，海外市場或許是巨頭尋找增量的新戰場。未來，在空調行業競爭中，能否準確把握新趨勢，將直接決定未來行業地位。

1、我國空調行業產銷實現雙增長

根據觀研報告網發布的《中國空調行業現狀深度分析與投資前景研究報告（2025-2032）》顯示，空調即空氣調節器，是指用人工手段，對建筑或構筑物內環境空氣的溫度、濕度、流速等參數進行調節和控制的設備。在2017年-2018年國內空調市場高速脈沖式發展后，2020年國內空調行業遭遇規模增長挑戰，主要原因是全國范圍內疫情造成上游供應鏈環節部分產品短缺，生產端供給不足，同時開工裝修節奏放緩，包含空調在內的家電產品的安裝都受到影響。

2021-2024年，在一系列消費政策刺激下，我國空調產量、銷量回升。根據國家統計局數據顯示，2024年1-12月，我國空調行業累計產量26598.4萬臺，同比增長9.7%；2024年中國家用空調銷量為18977萬臺，同比增長20.9%，其中內銷9652萬臺，同比增長6.6%。

數據來源：國家統計局

從月度出貨節奏分析，2024年開年，企業對市場前景充滿信心，國家適時發布的以舊換新政策更是極大地鼓舞市場各方，1-5月市場呈現良好增長態勢；然而，2024年6-7月空調內銷出貨出現大幅回落，核心在于零售端增長乏力；2024年8月，隨著以舊換新政策逐步落地并加大宣傳力度，空調零售市場重煥生機，終端需求的持續向好逐漸傳導至企業出貨端；2024年第四季度，得益于終端需求的激活以及國補政策拉動產品結構上行，為出貨增長提供有力支撐，我國空調行業內銷保持高增長態勢。

數據來源：觀研天下整理

2、存量競爭疊加國補政策，頭部空調品牌優勢更為明顯

從市場競爭角度而言，由于頭部品牌長期深耕市場，搭建起龐大且完善的銷售渠道網絡，大規模的生產和采購量使得成本下降，2024年我國空調行業品牌虹吸效應顯著，頭部品牌和高端品牌表現更為強勁，線上Top3份額為61.8%，相較于去年增長了4個百分點。線下在國補政策實施后，頭部品牌份額提升也較為明顯。

數據來源：觀研天下整理

數據來源：觀研天下整理

3、新玩家來攪局，我國空調行業競爭加劇

具體從企業份額占比來看，海信、海爾、TCL等傳統家電企業依然占據著市場前列，但小米作為新玩家入局，正成為一個不可忽視的新變量。數據顯示，2025年1-4月，空調市場市占率線下渠道，前五名分別是美的、格力、海爾、海信和卡薩帝，小米位居第17名。但線上渠道，小米已躍居第三，僅次于美的和格力。財報數據顯示，2024年小米空調全渠道出貨量達到680萬臺，同比增長超過50%，位列行業第四。

數據來源：觀研天下整理

然而，小米的入局，給空調行業老玩家帶來危機感，有些企業選擇暫時觀望，有些企業則直接宣戰。例如，格力在國內市場選擇深度布局線下，2025年2月，“董明珠健康家”發布，計劃年內在全國建設3000家、累計建設1萬家左右，標志著格力終端SI（店鋪終端形象系統）全面升級，這或許是格力希望依靠格力空調和董事長董明珠的影響力，為其他電器引流，從而帶動銷量增長；在2025年電商生態伙伴旺季啟動大會上，美的表示要從節能、舒適、健康三大維度出發，聚焦不同場景下的用途差異，推出適合家庭、母嬰、大空間等場景的產品。

而小米的戰略方向可以概括為：強化自研概念，通過智能生態體驗吸引消費者。2024年10月24日，小米集團大家電部在武漢新增小米智能家電實驗中心。本次小米智能家電實驗中心總投資1.2億元人民幣，旨在打造集研發、測試、辦公為一體的綜合性產品開發基地。此外，小米智能家電實驗中心攜手中國家用電器研究院、威凱檢測技術有限公司以及華中科技大學，共同建立了聯合實驗室以及聯合技術中心，通過產學研的深度融合，為小米大家電業務的未來發展注入新動能。不過，與美的、格力相比，小米在空調業務上的基礎較為薄弱，但憑借其智能家居生態和小米品牌影響力、技術試驗室加成，具備一定的突圍潛力。由此可見，我國空調行業競爭將愈發激烈。

小米智能家電實驗中心合作方

資料來源：觀研天下整理

4、空調出口市場表現異常強勁，海外市場或是空調巨頭尋找增量的新戰場

與競爭激烈的國內市場相比，海外市場或許是空調巨頭尋找增量的新戰場。根據相關資料可知，目前，全球約80%的空調產能集中在中國，2024年空調出口市場表現異常強勁，迎來爆發式增長，規模直逼內銷出貨量，成功邁上九千萬新臺階。根據數據顯示，2024年，我國空調行業出口銷量高達9326萬臺，同比增長40.4%，這不僅為空調行業的整體發展注入強大動力，也進一步鞏固中國空調產業在全球的地位，彰顯出中國空調制造在國際市場上的核心競爭力。

數據來源：觀研天下整理

同時，美的、格力等企業也在全力開拓海外市場。例如，美的集團在越南、泰國、埃及、巴西、印度等地設廠，覆蓋東南亞、中東、拉美市場，根據美的財報數據顯示，海外市場營收規模超200億美元，其中電商渠道銷售同比增長超50%，海外營收占集團總營收超40%，全球化戰略取得重大突破，未來也將延續OBM戰略（優先發展自有品牌），在海外市場攻城略地。

我國空調行業主要企業海外布局現狀

資料來源：觀研天下整理

5、智能化、綠色化、全球化成為空調行業企業未來發展目標

隨著新玩家入局及海外市場拓展加速，我國空調行業競爭愈發激烈，企業該如何脫穎而出？智能化、綠色化、全球化或成空調行業未來發展焦點。具體來看：

首先，空調智能化是當前行業升級的核心方向。當前，美的、格力空調紛紛宣布接入DeepSeek。

其次，綠色化。例如，格力空調開發的AI動態節能技術，號稱可根據環境變化和用戶需求自主學習，動態調整參數，實現全年動態能效提高15.8%以上，幫助消費者降低13.6%的耗電量；美的開發的第三代ECO節能技術，通過優化壓縮機運行邏輯，實現了能耗降低30%。

最后，全球化布局。目前，美的在全球200多個國家擁有約400家子公司，海外設有多個研發中心和制造基地；格力在巴西、越南、巴基斯坦等國家也設有工廠，主攻北美市場的一拖多分體空調、全變頻屋頂機等產品線也在逐漸成型。（WYD）