我國月子中心行業分析：競爭激烈刺激市場內卷多地開啟納入醫保定點試點

2025-04-08 10:27

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前言：

在新生兒數量整體下降、行業亂象叢生、運營成本持續增加等背景下，我國月子中心行業盈利難度較大，競爭激烈刺激企業內卷。未來，我國月子中心行業將趨向于多元化、數字化轉型、市場更加細分等趨勢。同時，當前多地將月子中心納入醫保定點試點（如上海），《母嬰保健服務場所通用要求》國標實施，有望紓解當前月子中心行業面臨盈利困難、服務標準不統一等問題。

1、月子中心主要提供三大服務

根據觀研報告網發布的《中國月子中心行業發展深度研究與投資前景分析報告（2025-2032年）》顯示，月子中心一般為生產母親提供專業產后恢復（即坐月子）服務的場所，也稱為月子會所，有專業營養師負責給產婦提供月子餐，其服務內容主要涵蓋母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養、產后塑身等，包括專業營養師提供月子餐、提供喂養知識，以及專業護士照顧寶寶。

月子中心能提供一般家庭難以滿足的服務，如產后恢復、開奶催乳、月嫂服務、月子餐、嬰兒早期智力開發等，因此對于有一定經濟基礎的準媽媽具有很大吸引力。

月子中心主要提供服務

<strong>月子中心主要提供服務</strong>

資料來源：觀研天下整理

2、2016-2019年我國月子中心行業投資火熱，市場呈現激烈跑馬圈地局面

1999年，中國大陸第一家月子中心--北京新媽媽月子中心在北京成立，首次采用集中式護理模式。創始團隊多為資深醫護人員，服務內容以簡單的母嬰護理為主，主要在國內一線城市布局。

2006-2015年，我國月子中心行業進入積極探索期，新競爭者不斷涌現，二線城市也出現一批月子中心。在2007年，愛帝宮現代母嬰健康管理公司于深圳成立，成為市面上獨門獨棟式的中高端月子中心領先代表。該階段服務內容以產后護理為主，暫未涉及產后康復內容，而市場上各家機構的服務同質化較為嚴重。

2016年，我國月子中心行業逐漸形成直營和加盟兩種發展模式，規模不斷擴張，銷售渠道逐漸下沉，拓展至三四線城市形成連鎖品牌月子中心，服務也從原本的單一模式向母嬰護理服務全產業鏈模式邁進。

同時，在全面放開二胎政策刺激下，三萬億的母嬰市場需求被催生了出來，以專業護理的月子中心也進入黃金時代，行業火熱，高瓴、騰訊等投資機構紛紛入局。根據數據顯示，2016-2019年，我國月子中心投融資總金額超45億，也拉出規模以上月子中心數的誘人增長曲線。

數據來源：觀研天下整理

3、我國月子中心行業市場規模持續上升

伴隨著居民生活水平及生育意識不斷提高，悅己消費和女性消費決策力的提升，科學坐月子成為許多媽媽（準媽媽）關注的話題，月子中心行業也受益發展，市場規模不斷擴大。根據數據顯示，2023年，我國月子中心市場規模為243.3億元，預計2024年市場規模將達到269.5億元。

數據來源：觀研天下整理

4、月子中心行業盈利難度較大，競爭激烈刺激企業內卷

在龐大市場規模及投融資市場火熱吸引下，很多人紛紛選擇加盟月子中心行業。然而，開一家月子中心等于餐廳+護理中心+美容院+家政公司的總和，人員、餐食、管理、獲客、房租等成本較高。以母嬰護理為例，1V1服務模式下，每一個入住客戶都要配備專門的月嫂、護士，客戶越多成本越高；獲客更是一筆巨款——在點評APP每個月燒十幾萬，單用戶平攤成本好幾千。

而且月子中心作為產后護理行業，還有寶媽月子期間囊腫破裂、緊急送醫等情況出現，這就意味著企業還要額外提供更多免費的護理服務。

我國月子中心行業商業模式特點對比情況

模式	特點	代表品牌
自建或租賃獨棟建筑+1V1看護	租金貴、月嫂護士人工貴，但能提供優質的住宿體驗和看護服務，客單價高	愛帝宮
租賃高端酒店客房+1V1看護	月嫂護士人工責，有客人才開房租金支出靈活，能提供優質的住宿體驗和看護服務，客單價高	圣貝拉
租賃社區或商務公寓+集中看護	租金相對較低、月嫂護士人工相對較低，但住宿和看護服務體驗一般，因此客單價也較低	小貝拉

資料來源：觀研天下整理

與此同時，食材不新鮮、補品缺斤少兩、月嫂質量參差不齊、產康與攝影等服務外包、護理標準、資質認證不統一等等行業亂象叢生。而造成這種現象的最主要原因是市場需求逐漸下降，但競爭卻愈發激烈。

具體來看，與2016年生育頂峰相比，近幾年我國新生兒數量縮水近半，從2016年的1883人下降到了2024年的954萬人；但月子中心卻越開越多，目前全國有5000家左右，約為2016年的3倍。

數據來源：國家統計局

數據來源：觀研天下整理

因此，在競爭持續激烈下，月子中心開始卷價格、控成本，再加上短視頻、小紅書等渠道崛起，使得行業基本不存在信息差，消費者也就更加產品的品質和體驗。再加上疫情后，消費者的錢包變癟了，生意愈發難做下，對于那些沒有硬實力的月子中心而言，只能大打價格戰，這導致各種壞口碑的事情層出不窮。

5、未來月子中心行業將趨向于多元化、數字化轉型等趨勢，多地納入醫保定點試點

那么月子中心相關機構如何在良莠不齊的競爭中脫穎而出，占領當代新生家庭的心智高地呢？可以從以下幾個方面入手：

一是，服務多元化。例如，延伸產業鏈：產后康復（如盆底肌修復）、心理咨詢、早教課程成新增長點；醫療協同：與婦產醫院合作提供“孕產-月子”閉環服務。

二是，市場細分。高端定制化：私密性、明星月嫂、24小時醫療支持；大眾化套餐：精簡服務、社區化小型機構降低價格門檻。

三是，數字化轉型。智能監控：通過IoT設備實時監測母嬰健康；線上平臺：美團、大眾點評等成主要獲客渠道，占比超40%。

此外，更值得注意的是，近幾年，多地將月子中心納入醫保定點試點（如上海），《母嬰保健服務場所通用要求》國標實施，有望紓解當前月子中心行業面臨盈利困難、服務標準不統一等問題。

我國部分省市將月子中心已納入醫保定點試點概況

省市名稱	政策依據	試點內容	進展
上海市	2023年上海市衛健委聯合醫保局發布《關于支持母嬰健康服務發展的若干措施》，將產后康復項目納入醫保支付范圍。	產后盆底肌修復、乳腺疏通、中醫體質調理等醫療屬性較強的服務；醫保報銷比例約30%-50%，單次治療費用限額（如盆底肌修復單次報銷上限200元）；首批納入5家具備醫療資質的月子中心（如上海紅楓國際婦兒醫院月子中心）。	截至2023年底，已服務超2000名產婦，醫?；鹬Ц墩急燃s15%，個人自付比例顯著下降。
成都市	2022年《成都市促進母嬰服務業高質量發展實施方案》，提出探索“產后康復+醫?！甭搫?。	覆蓋項目：產后傷口護理、妊娠高血壓監測等與臨床關聯緊密的服務。支付條件：需由醫療機構開具轉診證明，且服務提供方須為具備醫療資質的月子中心。	目前僅在四川大學華西第二醫院合作月子中心試點，2023年累計報銷案例約500例。
杭州市	2023年浙江省醫保局將“互聯網+產后護理”納入省醫保創新支付清單。	覆蓋場景：通過合作月子中心提供線上問診、產后抑郁篩查等數字化服務。報銷方式：按服務包形式結算，如“產后心理評估套餐”報銷60%。	覆蓋3家機構（如杭州貝瑞佳月子會所），線上服務使用率超40%。

資料來源：觀研天下整理

我國部分地方性探索將月子中心納入醫保（非全面試點）

省市名稱	政策動向	局限或進展
北京市	2023年海淀區試點“家庭醫生簽約延伸服務”，簽約產婦可享受合作月子中心的部分護理費用抵扣（抵扣額度≤2000元/人）。	僅限特定社區戶籍人口，未全面鋪開。
廣州市	黃埔區將月子中心的新生兒黃疸監測、產婦血壓管理等單項服務納入區級醫保補充基金，報銷比例20%。	2023年惠及約300個家庭，但覆蓋機構僅2家。
蘇州市	通過商業健康險補充，推出“蘇惠?！つ笅氚妗?，涵蓋月子中心住院護理費用（年度保額1萬元，賠付率70%）。	非醫保直接支付，但通過政保合作降低支付門檻。