我國收納用品需求日益增長 市場競爭正從價格戰轉向“卷”產品、“卷”產業鏈

前言：

近年隨著人均可支配收入提升以及消費者對收納整理認知不斷提升下，我國收納用戶行業需求日益增長，市場規模不斷增長。預計到2025年，我國收納用品市場規模有望突破3000億元。目前我國收納用品行業大規模的市場競爭格局正在初步形成，市場競爭正從價格戰轉向“卷”產品、“卷”產業鏈。預計未來隨著環保要求趨嚴、產業結構升級、行業各項標準的制定和完善，低端產品將逐步退出市場，市場集中度得到提升。

一、行業相關定義及產業鏈圖解

根據觀研報告網發布的《中國??收納用品??行業現狀深度研究與發展前景分析報告（2025-2032年）》顯示，收納用品指的是用于收納、整理物品的各種工具和用品，不僅包括各種收納盒、收納箱、收納袋等容器，還包括一些設計用于優化存儲空間的家具和設備，如收納凳、收納架等?。

收納用品主要品類

資料來源：公開資料，觀研天下整理

收納用品行業產業鏈上游主要為PE、ABS等原材料，以及設備供應商；中游為各類收納用品生產制造；下游則主要通過電商平臺、商超賣場、經銷商等渠道向終端消費者進行銷售。目前收納用品行業與上下游行業之間的關聯如下：

資料來源：公開資料，觀研天下整理

二、人均可支配收入提升+消費者對收納整理認知不斷提升下，市場需求正在日漸增長

收納用品行業屬于消費品行業，其市場需求主要與國民經濟發展水平、人均可支配收入、消費者對收納整理的認知以及消費者對美好家庭生活環境的追求密切相關。

近年隨著社會經濟的不斷發展，我國居民人均可支配收入不斷提升。數據顯示，2024年，我國居民人均可支配收入41314元，比上年名義增長5.3%，扣除物價因素實際同比增長5.1%。

數據來源：國家統計局，觀研天下整理

隨著居民收入的提升和對生活品質追求的增加，特別是年輕群體對精致生活的追求，使得越來越多的人開始關注如何提升空間利用率，讓自己的一方天地變得“小而美”。如今，收納產品已成為越來越多人不可或缺的日用“神器”。例如在小紅書上，根據觀研天下搜索發現“收納神器”筆記數超243萬篇，“收納神器推薦”筆記數超571萬篇，“收納神器”有超480萬個商品。在淘寶，折疊免安裝的鞋柜、夾縫收納柜、抽屜式衣服收納柜等，回頭客超過10萬，一周賣出數百個。

隨著上述主導需求變動的主要因素向好，以及時技術的進步為收納用品開拓更多的應用場景，使得當前我國收納用戶行業需求正處于日益增長階段，市場規模不斷增長。有相關資料顯示，預計到2025年，我國收納用品市場規模有望突破3000億元。

數據來源：互聯網，觀研天下整理

以真空收納袋為例：真空收納袋屬于收納用品行業細分領域之一。有效的節省收納空間是眾多家庭所追求的目標，所以專門為節省空間而設計的真空收納袋產品應運而生。真空收納袋具有防潮、防霉、防蛀、防異味等特點，主要用于棉被和各種衣物收納，同時在航天、部隊等領域也有所應用。

2019 年1月至 2023年12月期間，天貓平臺上的真空收納袋類目（包含被子壓縮袋、衣物壓縮袋、雜物壓縮袋 3 個子類目）平均年銷售金額約在 6.36 億元至 9.03 億元。

資料來源：廣東太力科技集團股份有限公司招股說明書

三、目前競爭格局正在初步形成，市場正從價格戰轉向“卷”產品、“卷”產業鏈

收納市場的整體上揚，也吸引了眾多玩家入局。有相關數據顯示，2020年我國新增了超過30家收納整理服務相關企業，年注冊增速達到102.7%?。截至2023年6月，我國提供收納整理服務的活躍商家數量超過5700家?，與2020年同期相比增長了87倍。

經過多年優勝劣汰的市場競爭，目前我國收納用品行業大規模的市場競爭格局正在初步形成，主要分為三個梯隊。第一梯隊為以太力科技、佳幫手、茶花等為代表的國內知名品牌，基本涵蓋了家居生活的方方面面，成為我國收納用品行業的代表品牌；第二梯隊包括華豐(收納博士)、意可可等品牌；第三梯隊則為中小企業及家庭作坊式的其他廠商。但總體上看，目前我國收納用品行業市場較為分散，每家企業所占市場份額均十分有限。

我國收納用品行業大規模的市場競爭格局正在初步形成

資料來源：公開資料，觀研天下整理

隨著整個收納市場的玩家變多了，市場競爭也越發激烈，也更卷了。收納用品一如其它品類，打價格戰成為爭奪市場立竿見影的策略。例如福佑塑業“可折疊移動收納筐” 售價比原產品降低了50%。2024年8月底，在2025財年啟動會上，宜家中國商業高級副總裁葉樂思表示，“接下來宜家中國將繼續投資2.73億元，堅持低價策略，同時推出包括床上用品、儲物用品等在內的500款低價產品”。此外，從1688頁面上搜索收納用品來看，大部分產品價格在0.44元-30元之間。這也可看出，當前我國的收納用品還主要集中在中低端市場競爭。

資料來源：互聯網

根據分析認為，雖然通過價格戰在短期內能獲得一定銷量和市場份額，但整個行業的利潤空間被壓縮，一些商家逐漸撤出不賺錢的品類，因為持續的低價戰略會使提價變得困難，而降價卻相對容易。與此同時，隨著全球經濟的持續發展，居民收入和生活水平不斷提升，消費者對家居用品不再滿足于基本的功能，更加注重產品的品牌與使用體驗。因此，當商家們意識到不能單純依賴價格戰作為企業的核心競爭力，專注于產品創新找到機會藍海則勢在必行，從而通過提升產品的功能性和顏值感，滿足消費者對于美觀和實用性的雙重需求，進而提升產品競爭力。

現階段，收納產品生產廠家主要朝著兩個方向發展：一是開發具有鮮明特色的獨特產品，這些產品具備足夠的吸引力促使消費者購買；二是構建全產業鏈模式，從原料采購、制造、生產、銷售到物流配送等環節均由企業自身控制，以提高效率和降低成本。

除此之外，拓展更多銷售渠道也是破局方法之一。以福佑塑業為例，其最初在天貓等電商渠道售賣，并與淘工廠深度合作打造爆款產品，再將產品銷售渠道慢慢滲透到二類電商（今日頭條、廣點通等移動廣告平臺），多方合作打開渠道?，F在福佑塑業也開拓了出海渠道，把產品通過批發的形式售賣給跨境電商平臺或專注跨境電商的賣家，遠銷全球 160多個國家和地區，是宜家、沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的全球供應商。

四、未來市場集中度將不斷提高

從市場集中來看，當前我國收納用品集中度比較低，未來有較大的提升空間。以天貓平臺垂直墻壁置物產品市場為例：2019 年1月至2023年12月期間，天貓平臺垂直墻壁置物產品領域，沒有特別明顯的競爭優勢品牌，前十大品牌市場占有率只有 15%左右。

資料來源：廣東太力科技集團股份有限公司招股說明書

數據來源：廣東太力科技集團股份有限公司招股說明書，觀研天下整理

預計隨著環保要求趨嚴、產業結構升級、行業各項標準的制定和完善，低端產品將逐步退出市場，而行業內領先廠商憑借優秀的產品質量和口碑以及豐富的渠道，將進一步鞏固其領導地位，行業集中度將進一步增加。

與此同時，對于收納用品，除了要求實用性和功能性以外，人們將更加關注其在便捷性、健康性、環保性、時尚性、個性化等方面的特點。新的消費觀念和消費趨勢將進一步推動行業內企業的分化，一批技術實力不足，設計性、品牌性不強，使用體驗不佳的企業將被淘汰，行業優勢企業的競爭地位將進一步增強，促進行業集中度的提升。（WW）