一、實體藥店是目前我國零售藥店市場重要組成部分，銷售規模占比達60%以上
零售藥店?是指依法取得《?藥品經營許可證》的單一門店的藥品零售經營企業，也稱為獨立零售藥店。零售藥店主要包括實體藥店和網上藥店兩種形式，為消費者提供藥品、醫療器械、保健品等相關商品的購買服務。其中實體藥店是目前我國零售藥店市場重要組成部分，其銷售規模占比達60%以上。按終端平均零售價計算，2024年，我國實體藥店和網上藥店(含藥品和非藥品)銷售規模達9411億元，同比增長1.9%。其中我國實體藥店銷售規模達6119億元，占整體市場的65%。
數據來源：米內網，觀研天下整理
數據來源：米內網，觀研天下整理
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二、受醫保政策收緊、線上藥店沖擊等多因素影響，實體藥店行業陷入困境
實體藥店是指依法取得藥品經營許可證的藥品零售企業,其經營場所為實體店鋪,主要銷售藥品、醫療器械等商品。過去，走在街頭巷尾，百米之內五家藥店的場景屢見不鮮，實體藥店遍地開花，市場呈現出一片繁榮。截至2024年底，全國藥店總數已突破68萬家，較2023年增長7.8%。在一線城市核心商圈，平均每平方公里內就有超過25家藥店。但如今，實體藥店行業卻陷入了前所未有的困境。數據顯示，2024年我國實體藥店零售規模同比下滑1.8%，低于全國社會消費品零售總額3.5%的增速。
數據來源：公開數據，觀研天下整理
與此同時，相關上市民企藥房的財務數據也反映出實體藥店行業的不景氣。例如在2024年，我國連鎖藥店TOP5的營收增速均不超過10%，尤其是老百姓、國大藥房出現了負增長。而在凈利潤方面，除了益豐藥房同比正增長以外，其余藥房都出現了明顯的下降，最大降幅高達310%。
2024年我國連鎖藥店TOP5經營業績情況
| 企業名稱 | 營收（億元） | 同比增速 | 凈利潤（億元） | 同比增速 |
| 大參林 | 265 | 8.01% | 9.15 | -22% |
| 益豐藥房 | 240.62 | 6.53% | 15.29 | 8% |
| 老百姓 | 223.58 | -0.36% | 5.19 | -44% |
| 國大藥房 | 223.57 | -8.41% | -11.04 | -310% |
| —心堂 | 180 | 3.57% | 1.14 | -79% |
資料來源：各企業財報，觀研天下整理
而根據分析，造成我國實體藥店行業不景氣的因素主要有以下幾點：
一是在電商和O2O的雙重沖擊下，傳統藥店的生存空間正被不斷擠壓。在互聯網時代，消費者動動手指就能在醫藥電商平臺下單買藥，無需出門奔波，還能輕松對比不同商家的藥品價格。線上平臺運營成本低，藥品價格也更親民，讓實體藥店在價格競爭中節節敗退，使其市場份額不斷下滑。有數據顯示，2024年我國實體藥店市場份額占比跌至65%，較2023年再跌2.5個百分點。
數據來源：米內網，觀研天下整理
二是國家的醫保政策也在不斷調整。眾所周知，醫保個人賬戶一直是藥店收入的重要來源。然而，近年來國家為了控制醫療費用的過快增長，對醫保個人賬戶的使用范圍和額度都進行了一定的限制，使得許多依靠醫保購藥的顧客進店頻次大幅減少，直接導致藥店客流量銳減，銷售額直線下降。2024年上半年，我國藥店店均銷售額同比下滑10.6%，其中客單價同比下滑8.9%。同時，隨著國家醫保局持續擴大集中采購范圍，2024年集采藥品品種已占藥店銷售藥品品種的65%以上。藥價平均降幅超過50%，直接削減了藥店利潤。
三是客流量與單店服務能力明顯下滑。前幾年的藥店行業一味跑馬圈地，乃至“三步一藥店”，以此增加收入。在競爭和內卷中，全國的實體藥店卻陷入了銷售額、客單價下滑的困境。數據顯示，2023年我國連鎖藥店日均人效、坪效下降至1344元/人、72元/平方米，較2018年下滑15%以上。單店服務能力已從2020年的3000人降低至2024年6月末的2000人，一些重點城市已經下探至1000人。
四是成本壓力的增加。據了解，一家藥店要維持運轉，至少需要雇傭兩名員工，每月用人成本至少需要1萬元左右。與此同時，隨著監管趨嚴，藥店必須配備足夠數量的執業藥師。2024年，一線城市執業藥師年薪已達18-22萬元，較三年前上漲了約40%。人力成本已成為藥店第二大運營開支，僅次于商品采購成本。此外還要承擔房租、水電等費用，這筆費用每月在數千元到數萬元不等。
五是過度密集的藥店分布導致惡性價格戰，使得行業平均利潤率下滑。有資料顯示，我國藥店行業平均利潤率從2020年的8.2%下降至2024年的5.7%。
數據來源：公開數據，觀研天下整理
三、行業不景氣下，我國藥店市場迎來關店潮
在上述行業不景氣的環境下，2024年以來我國藥店迎來了關店潮。有數據顯示，2024年，我國有3.9萬家藥店關門大吉，每個季度平均有9807家零售藥店關門，日均關閉數量達107家，閉店率較2023年上升了1.9個百分點，達到5.7%。展望2025年，預計將有5萬至10萬家藥店關閉，整個行業門店數量可能從70萬家縮減至60萬家。在這一趨勢下，中小連鎖藥店和單體藥店受到的影響最為顯著。醫保飛檢、線上購藥的分流以及日益激烈的市場競爭，都使得這些企業的生存壓力不斷加大。
數據來源：公開數據，觀研天下整理
四、百強連鎖藥店銷售與門店占比持續上升，市場資源正加速向藥店頭部企業聚攏
盡管整體市場增速放緩，但百強連鎖藥店的銷售占比與門店占比卻持續上升。有數據顯示，2021-2024年我國百強連鎖藥店的銷售占比從44%提升至58.8%，門店占比從20.3%上升至40%??。這一組數據表明，當前我國市場資源正加速向藥店頭部企業聚攏。在此背景下，中小連鎖藥店的生存境遇將愈發艱難。
數據來源：公開數據，觀研天下整理
五、藥店收入構成發生根本性變化，但藥品仍為實體藥店最主要銷售品類
收入結構方面：以往過度依賴藥品銷售，單純依靠標品差價的方式，使得藥店的收入結構相對單一，容易受到政策影響，導致利潤空間受擠壓。困境中求變，目前不少藥店開始將“擴品類”尤其是擴非藥提上日程，行業也迎來一波轉型浪潮。例如，白塔寺藥店推出“文創堂”品牌，旗下門店銷售文化T恤、四物湯明信片、中草藥香囊等各式中草藥元素文創產品，此外還推出“藥咖啡”品牌。健之佳除中西成藥外，還重點把握銀發、悅己和增強免疫力等產生的非藥市場長期需求，并嘗試包含個護、保健食品、養生中藥、生活便利品等多品類融合型直播。
部分藥店“擴品類”情況
| 藥店名稱 | “擴品類”情況 |
| 白塔寺藥店 | 推出“文創堂”品牌，旗下門店銷售文化T恤、四物湯明信片、中草藥香囊等各式中草藥元素文創產品，此外還推出“藥咖啡”品牌。 |
| 健之佳 | 除中西成藥外，公司還重點把握銀發、悅己和增強免疫力等產生的非藥市場長期需求，并嘗試包含個護、保健食品、養生中藥、生活便利品等多品類融合型直播。 |
| 大樹漱玉 | 在2025年6月1日開業的新店里，規劃了藥品器械、保健食品、孕嬰護膚、家庭護理、寵物用品、跨境商品等6大區域。 |
資料來源：公開資料，觀研天下整理
現階段，我國現代藥店的收入構成已發生根本性變化，其盈利模式主要包括以下幾個方面：
現代藥店盈利模式主要包括以下幾個方面
| 盈利方面 | 具體情況 |
| OTC藥品 | 非處方藥因不受集采政策直接影響，平均毛利率維持在25%-35%之間。部分品牌知名度高、廣告投入大的感冒藥、退燒藥等產品，毛利率甚至高達40%以上。 |
| 處方藥銷售 | 受醫?？刭M和集中采購政策影響，處方藥平均毛利率已從過去的30%下降至15%-20%。2024年第七批國家集采覆蓋藥品品種達到438個，平均降價幅度56.7%，直接壓縮了藥店在處方藥領域的利潤空間。 |
| 保健品和醫療器械 | 這類產品已成為藥店最重要的利潤來源。2024年數據顯示，保健品平均毛利率達45%-60%，醫療器械平均毛利率在35%-50%之間。 |
| 隱形收入 | 許多消費者不知道的是，藥店還有大量“看不見”的收入。這包括醫藥代表提供的銷售返點、生產廠家的推廣費用、區域總代理的銷售獎勵等。據業內人士透露，這部分“隱形收入”在部分中小型藥店的總利潤中占比可達15%-25%。 |
| 會員服務 | 大型連鎖藥店通過發展會員體系，增加客戶粘性。數據顯示，會員在藥店的平均消費是非會員的2.3倍，且復購率高出65%。 |
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隨著藥店開始“擴品類”，我國實體藥店銷售產品逐漸多元化，包括藥品、藥材、器械、保健品等。其中藥品仍為藥店藥品最主要銷售品類。數據顯示，2024年在我國實體藥店中，藥品類銷售額漲至4981億元，較2023年增長2.3%；占比升上81.4%，較2023年提升3.2個百分點。由此可見，當前我國實體藥店收入結構仍相對單一。
數據來源：米內網，觀研天下整理
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觀研報告網發布的《中國實體藥店行業現狀深度研究與發展前景預測報告（2025-2032）》涵蓋行業最新數據，市場熱點，政策規劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業企業準確把握行業發展態勢、市場商機動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告依據國家統計局、海關總署和國家信息中心等渠道發布????的權威數據，結合了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。
行業報告是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一。
本報告是全面了解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內知名的行業信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業單位、咨詢機構、金融機構、行業協會、個人投資者等提供了專業的行業分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建筑、惠普、迪士尼等國內外行業領先企業，并得到了客戶的廣泛認可。
目錄大綱：
【第一部分 行業定義與監管 】
第一章 2020-2024年中國??實體藥店??????行業發展概述
第一節 ??實體藥店??????行業發展情況概述
一、??實體藥店??????行業相關定義
二、??實體藥店??????特點分析
三、??實體藥店??????行業基本情況介紹
四、??實體藥店??????行業經營模式
（1）生產模式
（2）采購模式
（3）銷售/服務模式
五、??實體藥店??????行業需求主體分析
第二節 中國??實體藥店??????行業生命周期分析
一、??實體藥店??????行業生命周期理論概述
二、??實體藥店??????行業所屬的生命周期分析
第三節 ??實體藥店??????行業經濟指標分析
一、??實體藥店??????行業的贏利性分析
二、??實體藥店??????行業的經濟周期分析
三、??實體藥店??????行業附加值的提升空間分析
第二章 中國??實體藥店??????行業監管分析
第一節 中國??實體藥店??????行業監管制度分析
一、行業主要監管體制
二、行業準入制度
第二節 中國??實體藥店??????行業政策法規
一、行業主要政策法規
二、主要行業標準分析
第三節 國內監管與政策對??實體藥店??????行業的影響分析
【第二部分 行業環境與全球市場】
第三章 2020-2024年中國??實體藥店??????行業發展環境分析
第一節 中國宏觀環境與對??實體藥店??????行業的影響分析
一、中國宏觀經濟環境
二、中國宏觀經濟環境對??實體藥店??????行業的影響分析
第二節 中國社會環境與對??實體藥店??????行業的影響分析
第三節 中國對磷礦石易環境與對??實體藥店??????行業的影響分析
第四節 中國??實體藥店??????行業投資環境分析
第五節 中國??實體藥店??????行業技術環境分析
第六節 中國??實體藥店??????行業進入壁壘分析
一、??實體藥店??????行業資金壁壘分析
二、??實體藥店??????行業技術壁壘分析
三、??實體藥店??????行業人才壁壘分析
四、??實體藥店??????行業品牌壁壘分析
五、??實體藥店??????行業其他壁壘分析
第七節 中國??實體藥店??????行業風險分析
一、??實體藥店??????行業宏觀環境風險
二、??實體藥店??????行業技術風險
三、??實體藥店??????行業競爭風險
四、??實體藥店??????行業其他風險
第四章 2020-2024年全球??實體藥店??????行業發展現狀分析
第一節 全球??實體藥店??????行業發展歷程回顧
第二節 全球??實體藥店??????行業市場規模與區域分?實體藥店?????情況
第三節 亞洲??實體藥店??????行業地區市場分析
一、亞洲??實體藥店??????行業市場現狀分析
二、亞洲??實體藥店??????行業市場規模與市場需求分析
三、亞洲??實體藥店??????行業市場前景分析
第四節 北美??實體藥店??????行業地區市場分析
一、北美??實體藥店??????行業市場現狀分析
二、北美??實體藥店??????行業市場規模與市場需求分析
三、北美??實體藥店??????行業市場前景分析
第五節 歐洲??實體藥店??????行業地區市場分析
一、歐洲??實體藥店??????行業市場現狀分析
二、歐洲??實體藥店??????行業市場規模與市場需求分析
三、歐洲??實體藥店??????行業市場前景分析
第六節 2025-2032年全球??實體藥店??????行業分?實體藥店?????走勢預測
第七節 2025-2032年全球??實體藥店??????行業市場規模預測
【第三部分 國內現狀與企業案例】
第五章 中國??實體藥店??????行業運行情況
第一節 中國??實體藥店??????行業發展狀況情況介紹
一、行業發展歷程回顧
二、行業創新情況分析
三、行業發展特點分析
第二節 中國??實體藥店??????行業市場規模分析
一、影響中國??實體藥店??????行業市場規模的因素
二、中國??實體藥店??????行業市場規模
三、中國??實體藥店??????行業市場規模解析
第三節 中國??實體藥店??????行業供應情況分析
一、中國??實體藥店??????行業供應規模
二、中國??實體藥店??????行業供應特點
第四節 中國??實體藥店??????行業需求情況分析
一、中國??實體藥店??????行業需求規模
二、中國??實體藥店??????行業需求特點
第五節 中國??實體藥店??????行業供需平衡分析
第六節 中國??實體藥店??????行業存在的問題與解決策略分析
第六章 中國??實體藥店??????行業產業鏈及細分市場分析
第一節 中國??實體藥店??????行業產業鏈綜述
一、產業鏈模型原理介紹
二、產業鏈運行機制
三、??實體藥店??????行業產業鏈圖解
第二節 中國??實體藥店??????行業產業鏈環節分析
一、上游產業發展現狀
二、上游產業對??實體藥店??????行業的影響分析
三、下游產業發展現狀
四、下游產業對??實體藥店??????行業的影響分析
第三節 中國??實體藥店??????行業細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第七章 2020-2024年中國??實體藥店??????行業市場競爭分析
第一節 中國??實體藥店??????行業競爭現狀分析
一、中國??實體藥店??????行業競爭格局分析
二、中國??實體藥店??????行業主要品牌分析
第二節 中國??實體藥店??????行業集中度分析
一、中國??實體藥店??????行業市場集中度影響因素分析
二、中國??實體藥店??????行業市場集中度分析
第三節 中國??實體藥店??????行業競爭特征分析
一、企業區域分布特征
二、企業規模分?布????特征
三、企業所有制分布特征
第八章 2020-2024年中國??實體藥店??????行業模型分析
第一節 中國??實體藥店??????行業競爭結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業競爭程度
七、波特五力模型分析結論
第二節 中國??實體藥店??????行業SWOT分析
一、SWOT模型概述
二、行業優勢分析
三、行業劣勢
四、行業機會
五、行業威脅
六、中國??實體藥店??????行業SWOT分析結論
第三節 中國??實體藥店??????行業競爭環境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第九章 2020-2024年中國??實體藥店??????行業需求特點與動態分析
第一節 中國??實體藥店??????行業市場動態情況
第二節 中國??實體藥店??????行業消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節 ??實體藥店??????行業成本結構分析
第四節 ??實體藥店??????行業價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節 中國??實體藥店??????行業價格現狀分析
第六節 2025-2032年中國??實體藥店??????行業價格影響因素與走勢預測
第十章 中國??實體藥店??????行業所屬行業運行數據監測
第一節 中國??實體藥店??????行業所屬行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、行業資產規模分析
第二節 中國??實體藥店??????行業所屬行業產銷與費用分析
一、流動資產
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規模分析
五、產值分析
第三節 中國??實體藥店??????行業所屬行業財務指標分析
一、行業盈利能力分析
二、行業償債能力分析
三、行業營運能力分析
四、行業發展能力分析
第十一章 2020-2024年中國??實體藥店??????行業區域市場現狀分析
第一節 中國??實體藥店??????行業區域市場規模分析
一、影響??實體藥店??????行業區域市場分布????的因素
二、中國??實體藥店??????行業區域市場分布????
第二節 中國華東地區??實體藥店??????行業市場分析
一、華東地區概述
二、華東地區經濟環境分析
三、華東地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）華東地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）華東地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）華東地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第三節 華中地區市場分析
一、華中地區概述
二、華中地區經濟環境分析
三、華中地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）華中地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）華中地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）華中地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第四節 華南地區市場分析
一、華南地區概述
二、華南地區經濟環境分析
三、華南地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）華南地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）華南地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）華南地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第五節 華北地區??實體藥店??????行業市場分析
一、華北地區概述
二、華北地區經濟環境分析
三、華北地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）華北地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）華北地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）華北地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第六節 東北地區市場分析
一、東北地區概述
二、東北地區經濟環境分析
三、東北地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）東北地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）東北地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）東北地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第七節 西南地區市場分析
一、西南地區概述
二、西南地區經濟環境分析
三、西南地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）西南地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）西南地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）西南地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第八節 西北地區市場分析
一、西北地區概述
二、西北地區經濟環境分析
三、西北地區??實體藥店??????行業市場分析
（1）西北地區??實體藥店??????行業市場規模
（2）西北地區??實體藥店??????行業市場現狀
（3）西北地區??實體藥店??????行業市場規模預測
第九節 2025-2032年中國??實體藥店??????行業市場規模區域分布????預測
第十二章 ??實體藥店??????行業企業分析（隨數據更新可能有調整）
第一節 企業一
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第二節 企業二
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第三節 企業三
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第四節 企業四
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第五節 企業五
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第六節 企業六
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第七節 企業七
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第八節 企業八
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第九節 企業九
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第十節 企業十
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
【第四部分 展望、結論與建議】
第十三章 2025-2032年中國??實體藥店??????行業發展前景分析與預測
第一節 中國??實體藥店??????行業未來發展前景分析
一、中國??實體藥店??????行業市場機會分析
二、中國??實體藥店??????行業投資增速預測
第二節 中國??實體藥店??????行業未來發展趨勢預測
第三節 中國??實體藥店??????行業規模發展預測
一、中國??實體藥店??????行業市場規模預測
二、中國??實體藥店??????行業市場規模增速預測
三、中國??實體藥店??????行業產值規模預測
四、中國??實體藥店??????行業產值增速預測
五、中國??實體藥店??????行業供需情況預測
第四節 中國??實體藥店??????行業盈利走勢預測
第十四章 中國??實體藥店??????行業研究結論及投資建議
第一節 觀研天下中國??實體藥店??????行業研究綜述
一、行業投資價值
二、行業風險評估
第二節 中國??實體藥店??????行業進入策略分析
一、目標客戶群體
二、細分市場選擇
三、區域市場的選擇
第三節 ??實體藥店??????行業品牌營銷策略分析
一、??實體藥店??????行業產品策略
二、??實體藥店??????行業定價策略
三、??實體藥店??????行業渠道策略
四、??實體藥店??????行業推廣策略
第四節 觀研天下分析師投資建議
