前言：
自2021年起我國智能門鎖市場增速放緩，銷量增長持續減速，至2024年出現負增長，全年銷量同比下降3.00%。其市場結構顯著變化：B端市場份額從2019年65%降至2024年44.1%，C端則提升至54.6%。同時隨著C端市場的快速發展，智能門鎖行業加速向線上渠道轉型，線上銷量實現強勁增長。
價格方面，2019-2024年期間，我國智能門鎖出廠平均價格和零售平均價格持續下跌，主要受三大因素驅動。價格下行雖擴大用戶基礎，但也加劇行業洗牌，缺乏核心競爭力的長尾品牌加速出清。展望未來，隨著全球消費者對智能家居產品接受度提升和安全需求持續增長，以及國內企業積極出海，海外市場有望成為我國智能門鎖行業的新增長極。
1.智能門鎖市場增速放緩，銷量出現負增長
根據觀研報告網發布的《中國智能門鎖行業發展現狀研究與投資前景預測報告（2025-2032）》顯示，智能門鎖是指在傳統機械鎖的基礎上改進的，在用戶安全性、識別、管理性方面更加智能化、簡便化的鎖具。我國智能門鎖行業起步于20世紀90年代，最初應用于酒店、賓館等商用領域。
2015年以來，隨著技術進步帶來的成本下降和消費者認知度提升，智能門鎖加速向大眾消費市場滲透，推動行業進入快速發展期。數據顯示，2020年我國智能門鎖銷量達到1600萬套，較2015年的200萬套增長8倍，期間年均復合增長率超過50%。然而，隨著房地產行業低迷，自2021年起我國智能門鎖市場增速放緩，銷量增長持續減速，至2024年甚至出現負增長，全年銷量約為1747萬套，同比下降3.00%。
數據來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理
2.智能門鎖C端市場份額不斷提升，線上銷量實現快速增長
智能門鎖的銷售渠道主要包括B端的工程渠道和C端的零售渠道。B端渠道依托先發優勢建立了成熟的商業體系，長期主導市場格局。然而近年來，隨著B端市場需求趨于飽和，疊加C端消費者購買力提升，B端市場份額持續被C端擠壓，從2019年的65%下滑至2024年的44.1%。與此同時，C端市場份額不斷提升，2024年首次超過B端，達到54.6%，較2023年提升了12個百分點。
數據來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理
值得一提的是，隨著C端市場的快速發展，智能門鎖行業加速向線上渠道轉型，推動線上銷量實現強勁增長。數據顯示，2020-2024年期間，我國智能門鎖線上銷量由288萬套躍升至772萬套，增速始終高于整體市場銷量增速；與此同時，其銷量在智能門鎖整體市場的占比也由18.00%提升至44.19%。
數據來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理
數據來源：觀研天下整理
3.智能門鎖出廠平均價格和零售平均價格持續下跌，長尾品牌加速出清
2019-2024年期間，我國智能門鎖出廠平均價格和零售平均價格持續下跌，分別由1835元、832元下跌至907元和366元，跌幅均超過50%。這一價格下行趨勢主要受三大因素驅動：首先，我國智能門鎖線上渠道的快速發展深刻改變了行業生態：電商平臺的價格透明化使消費者能夠便捷比對不同品牌的產品參數與用戶評價，顯著加劇了市場競爭強度。其次，房地產市場的低迷直接影響了智能門鎖的需求，迫使眾多企業采取以價換量的銷售策略來緩解經營壓力。最后，核心技術的突破和規?；a的實現降低了生產成本，使得智能門鎖價格進一步下探。
數據來源：葵花大數據、觀研天下整理
智能門鎖價格持續走低，降低了消費門檻，吸引更多價格敏感型用戶。但行業洗牌加劇，企業盈利承壓，缺乏核心競爭力的長尾品牌加速出清。以線上為例，2022-2024年期間，我國智能門鎖線上在售品牌數量由493個減少至436個。
數據來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理
4.海外市場有望成為我國智能門鎖行業的新增長極
我國智能門鎖滲透率由2019年的7%躍升至2023年的25.4%，年均復合增長率超過30%。相比之下，海外市場滲透率偏低，目前不足3%，且產品功能相對單一，主要以基礎的指紋和密碼解鎖為主。這種顯著的差距預示著海外市場蘊藏著廣闊的發展空間和商業機遇。展望未來，隨著全球消費者對智能家居產品接受度提升和安全需求持續增長，以及國內企業積極出海，海外市場有望成為我國智能門鎖行業的新增長極。我國企業在3D人臉識別、掌靜脈識別等生物識別技術，以及AI算法優化、智能互聯等方面的技術積累和產品創新優勢，將為開拓海外市場提供有力支撐，幫助國內品牌在全球化競爭中占據有利位置。
數據來源：公開資料、觀研天下整理（WJ）
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