多因素驅動 我國中醫館數量規模已超八萬家 出海成行業各大品牌目標

前言：

我國中醫館行業瘋狂擴張，其主要是有多種關鍵因素共同促成，其中既有政策端的支持，同時也有市場需求的催化，還有中醫客單價和復購率顯著提升、新商業化模式快速落地等等因素推動。此外，年輕人逐漸成為中醫館行業有力的消費群體，并且固生堂、同仁堂、貢方堂等國內頭部機構已率先在出海上試水，但由于特朗普關稅升級，企業該如何應對呢？

1、我國中醫館數量規模超八萬家

根據觀研報告網發布的《中國中醫館行業現狀深度研究與未來前景分析報告（2025-2032年）》顯示，中醫館是以中醫藥理論為指導，運用中藥和非藥物療法開展診療服務的醫療機構。它集中醫藥預防、醫療、師承教學為一體，通常提供中醫診療、中藥調劑、湯劑煎煮、臨方制劑等中藥藥事服務。中醫館作為國家對基層醫療機構發展的一大規劃，近年來其數量一直保持擴張趨勢。

根據國家衛生健康委數據顯示，2023年全國民營中醫館（含中醫類門診部及診所）86317家，比上年增加11900家，同比增長16%，相較于2022年民營中醫館2834家的增幅水平，2023年的增幅水平爆發式增長4.2倍。根據國家中醫藥管理局發布統計數據，截至2023年底，全國已設置（公立）中醫館4.17萬個，99.5%的社區衛生服務中心、99.9%的鄉鎮衛生院能夠提供中醫藥服務。

數據來源：觀研天下整理

2、我國中醫館數量瘋狂擴張，底氣何來？

那么為什么我國中醫館行業數量瘋狂擴張呢？其主要原因有以下：

首先，政策從“鼓勵試點”成為“剛性指標”，強有力驅動中醫館數量擴張。例如，國家中醫藥管理局就提出明確要求，到2030年前要實現縣辦中醫醫院全覆蓋，基層中醫服務診療率占比要提升至20%。另外，《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030年）》、《“健康中國2030”規劃綱要》、《深化醫藥衛生體制改革2024年重點工作任務》等關鍵性文件，并且這些政策紅利將至少持續10年。

2019-2024年我國中醫館行業相關政策情況

資料來源：觀研天下整理

其次，慢病與健康管理爆發式增長讓中醫重獲新機。根據相關資料可知，在老齡化加劇及年輕人“中醫養生”的雙重推動下，慢病及健康管理市場需求日益擴大，而中醫成為滿足這需求的重要力量。據國家衛健委數據顯示，2023年全國中醫類醫療機構診療人次已達15.4億，占醫療服務的總量已逼近20%。而2030年，我國中醫市場有望突破1.5萬億元，可見市場蛋糕龐大。

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再者，中醫客單價和復購率顯著提升，為中醫館變現提供先決條件。以固生堂為例，根據年報顯示，2024年其客單價已來到559元，較2023年提高近20元，復購率也進一步提升至67.1%，主要原因是中醫整體服務質量明顯提升，并與客戶粘性進一步增強。

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具體而言，在提升服務質量上，固生堂積極擁抱AI，如在輔助診斷方面，固生堂開發的“舌診AI”的準確率已高達85%以上，并且3秒內即可輸出體質報告；在關鍵的診療上，固生堂基于龐大真實的診療數據，通過“AI糖管家”幫助患者3個月糖化血紅蛋白平均下降1.2%；鏈接客戶方面，固生堂早在2019年就已推出“會員”體系，目前擁有會員數量45.95萬人，平均每年新增近10萬人，并且其回購率超過85%。

最后，中醫藥的應用場景越來越豐富多樣。2021-2023年，“中醫出圈”、“中醫生活化”不斷搶占熱搜，中醫養生機構和中醫生活化場景快速拓展，與中醫藥相關的養生保健機構快速增長，2023年同比增速53%，創下歷史新高。

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此外，中醫學科建設布局初步完成，形成四級人才梯隊。根據數據顯示，截至2024年，建成321個高水平中醫藥重點學科；高等中醫藥院校46所，2021年畢業生23.35萬人，同比增長9.51%。同時，在中醫藥人才梯隊“百千萬工程”規劃指引下，構建了領軍人才、優秀人才、骨干人才梯次銜接的高層次人才隊伍，以及醫師和職業技能人才培養體系，成果顯著。

綜上所述，我國中醫館行業瘋狂擴張是有多種關鍵因素共同促成，其中既有政策端的支持，同時也有市場需求的催化，還有中醫客單價和復購率顯著提升、新商業化模式快速落地、中醫學科建設布局初步完成等等。

3、年輕人逐漸成為中醫館行業有力的消費群體

近些年，相繼出圈的“中藥奶茶”、“藥膳月餅”、“烏梅湯劑”等產品，讓市場逐漸意識到年輕人龐大的消費需求與潛力。以2024年爆火的“烏梅湯劑”為例，其上線首日就成交超過115萬帖，其中最高一天突破1000萬帖，一度造成下單系統癱瘓。

而造成這種現象的主要原因宣傳力度加大、產品創新及渠道拓展。在宣傳與產品創新方面，近幾年，多方媒體積極宣傳“藥食同源”文章，部分中醫館重點迎合年輕人消費喜好，推出一些中醫藥材奶茶或者糕點，如近些年火爆的“中藥奶茶”實際上就是在奶茶的基礎上加入一些中藥藥材，比如枸杞、山楂、肉桂、茯苓、薏仁等。

在渠道拓展方面，多數中醫館抓住年輕人對于中醫文化的認同感、對于“中醫+”產品的獵奇心理以及個人養身的需求，即依托抖音、小紅書等平臺精準觸達年輕消費群體。據悉，目前抖音有關“中藥奶茶”話題的播放量已高達10億次，另外小紅書也有近8萬篇的“中藥奶茶”筆記推薦。

由此可見，年輕人逐漸成為千億的中醫市場消費主力，而能深度融合醫療屬性與消費場景的“中醫+”產品更有望在未來脫穎而出，這將成為中醫館市場擴張的重要考慮因素。

4、中醫館擴張下一站：出海，但要警惕特朗普關稅所帶來的影響

除了國內市場外，海外市場逐漸成為中醫館企業擴張目標。近年來，隨著海外市場對我國中醫認同感逐漸增強，中醫館出海也從“文化符號”演變成“商業實踐”。2024年年初，奢侈品巨頭LV集團通過旗下私募資金，向美國中醫品牌WTHN投下了500萬美元的重磅資金。

據相關消息稱，在歐盟國家，60%以上的歐洲人當前都在使用中醫藥物，其中英國平均每年有150萬人接受中醫療法，德國則每年接受中醫治療人數超過200萬。在美國，其更是將中醫融入到日常生活之中，不僅每個州都有大量中醫診所，并且每10個成年人中，就有1人接受過針灸治療。

目前，如固生堂、同仁堂、貢方堂、張仲景經方閣等國內頭部機構已率先在出海上試水，并且從后期規劃來看，其都有擴大海外市場經營的計劃。

我國部分中醫館品牌在海外市場布局概況

資料來源：觀研天下整理

不過，需要值得注意的是2025年4月2日，美國總統特朗普在白宮簽署兩項關于所謂“對等關稅”的行政令，宣布美國對貿易伙伴設立10%的“最低基準關稅”，并對某些貿易伙伴征收更高關稅。其中，對中國實施34%的對等關稅，對歐盟實施的對等關稅為20%，對日本、韓國分別實施的對等關稅為24%、25%。白宮表示，基準關稅稅率將于4月5日凌晨生效，對等關稅將于4月9日凌晨生效。

特朗普關稅政策短期內抬高中醫館出海成本，但通過供應鏈優化、本土化創新、市場多元化及政策協同，企業可化挑戰為機遇，逐步建立全球競爭力。

我國中醫館品牌面對特朗普關稅所采用的策略與解決路徑

資料來源：觀研天下整理（WYD）