一、處方藥外流等政策影響下，我國零售藥店市場持續擴容
在我國醫藥分家、處方藥外流等多重政策影響下，零售藥店市場持續擴容，2023年達9233億元，2019-2023年CAGR為7.7%。2018-2024年我國零售藥店處方藥占比由52.0%提升至56.7%。
數據來源：觀研天下數據中心整理
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零售藥店市場地位提升，醫藥零售市場結構逐漸發生變化。2016-2023年我國零售藥店終端銷售占比由22.5%提升至29.3%，而公立醫院終端銷售占比從68.4%逐步下降至61.3%。
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二、零售藥店主要銷售產品中藥品類迎來發展機遇，而保健品類占比下降
根據觀研報告網發布的《中國零售藥店行業發展趨勢分析與未來前景預測報告（2025-2032）》顯示，零售藥店主要銷售產品包括藥品類、藥材類、保健品類、器械類、非醫療類等。其中藥品類隨著我國消費水平不斷升級、國民保健意識不斷增強，消費者健康需求日益旺盛，迎來新的發展時期，銷售規模不斷擴大，2023年占比達78%，較2013年提升8個百分點。而保健品類占比下降，主要由于近年來醫保局對于藥店內醫保資金的使用情況進行了嚴格的審核并實施了一系列的飛行檢查，使得個人賬戶購買保健品的情況減少，且消費者自費意愿未顯著增強。
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三、傳統線下藥店市場逐漸飽和，線上渠道快速擴張給零售藥店行業帶來新增長點
零售藥店分為線下藥店和線上藥店兩類。傳統線下藥店經過20多年的發展，在享受了經濟高速發展和醫保擴容以及全民覆蓋的時代紅利后，目前整體數量和市場已趨向飽和。而各大醫藥電商平臺的快速發展和消費者行為習慣的改變加速了線上渠道的快速擴張，給零售藥店行業帶來新的增長點。根據數據，2023年線上藥店對整體藥店的銷售增長貢獻度達78%，線上藥店銷售規模占比達33%。
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四、多重利空因素將逐步出清，零售藥店市場有望不斷向頭部傾斜
近十年國內零售藥店數量持續增多，至2023年已達到66.7萬家，市場競爭日益激烈，同質化現象嚴重，行業格局分散。根據數據，2022年我國零售藥店CR3不足15%，遠低于日本、美國等發達國家。
數據來源：觀研天下數據中心整理
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受消費力疲軟、比價政策實施、藥品追溯碼系統全面推行、統籌政策落地節奏滯后及新店擴張拖累利潤等綜合因素影響，2024年零售藥店行業經營較為承壓。展望2025年，隨著比價平臺沖擊逐步消化、統籌政策加速落地、前期新開門店進入盈利周期，多重利空因素將逐步出清。預計行業拐點臨近，具備規模優勢和精細化運營能力的龍頭藥店有望率先實現業績復蘇，逐漸占據更多的市場份額。
零售藥店行業頭部企業簡介
| 名稱 | 簡介 |
| 大參林 | 大參林深耕專業藥房建設，共有652家雙通道藥店，為承接處方外流等醫保改革政策紅利，公司還在加緊布局院邊店、DTP藥房和門慢門特等專業服務場景，提升處方藥銷售。2024年大參林營業收入總額與增速均排名第一，全年營收264.97億元，同比增長8.01%，業務覆蓋全國21個?。▍^、市）。 |
| 益豐大藥房 | 公司在積極探索線上線下全渠道承接醫院處方外流模式，共有院邊店688家，DTP專業藥房318家，其中開通雙通道醫保門店259家，門診統籌醫保藥房4600多家。 |
| 漱玉平民 | 持續推進降租控費、數字化工具使用、流程優化等一系列降本增效措施，2024年新增1698家門店，全年實現營業收入95.7億元，同比增長4.13%，2025年第一季度凈利潤達2562.39萬元，較去年同期增長143.85%。 |
資料來源：觀研天下整理（zlj）
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