“谷子經濟”市場火熱我國棉花娃娃行業百花齊放企業仍有諸多發展機會

2025-03-25 10:02

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前言：

在“谷子經濟”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場中不斷增長的熱門品類。同時，隨著棉花娃娃流行，明星粉絲會拼團定制棉花娃娃，以二次元、影視劇角色為原型的棉花娃娃備受消費者喜愛。因此，近年來，我國棉花娃娃行業市場規模不斷擴大，但商家盈利仍然較為困難，好在對于熱愛棉花娃娃的消費者來說，只要產品具備獨特的創意、可靠的品質以及個性化的設計，其購買愿意較高，所以市場仍然有諸多機遇有待商家挖掘。

1、“谷子經濟”市場火熱，棉花娃娃成為潮玩市場中熱門品類

根據觀研報告網發布的《中國棉花娃娃行業發展趨勢研究與未來投資分析報告（2025-2032年）》顯示，由于二次元文化起源于日本，因此早期的谷圈人主要吃的是“日谷”，缺點是購買渠道少、價格高、運費貴等，而“國谷”具備價格實惠、購買便捷等優點，也開始逐漸受到谷圈人的青睞。此外，國產IP日益豐富，近年來也誕生了諸多知名IP（如原神、光與夜之戀、戀與制作人等），也使得“國谷”開始迅速崛起。

近年來，我國谷子經濟市場規模呈上升趨勢，增長速度較快。根據數據顯示，2024年，我國谷子經濟市場規模達1689億元，同比增長40.63%。而谷圈文化的興起引發新的消費熱潮，谷子經濟預計仍將保持較好的發展態勢，預計2029年國內谷子經濟規模將超過3000億元。

數據來源：觀研天下整理

在“谷子經濟”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場中不斷增長的熱門品類。在柔軟的棉花娃娃之上，愿意為熱愛買單的年輕人們助推出一個又一個充滿活力的新興文化產業。

2、我國棉花娃娃行業百花齊放，外觀軟萌/可愛治愈成為消費者購買主選之一

近幾年，隨著棉花娃娃流行，除明星粉絲會拼團定制棉花娃娃，也有二次元、影視劇愛好者們開始為自己喜歡的角色設計、畫稿、拼團制作以角色為原型的棉花娃娃，而這些以偶像明星、動漫游戲和影視劇角色等為原型設計的棉花娃娃屬于有屬性娃娃。

自2021年以后，我國棉花娃娃行業百花齊放。無屬性娃娃憑借其精致的設計和原創性，以及可愛治愈的外形，市場占有率越來越大。同時，熱門IP與各大娃廠的合作增多，一些手握眾多IP的公司則干脆自己設計并制作旗下IP的棉花娃娃，并在官方商城販售，于是擁有官方授權的有屬性娃娃也越來越多。

目前，微店旗下的Rua娃吧和影視劇IP的聯名最多，除了線上店鋪，還擁有11個線下門店。線上店鋪內在售的有包括《甄嬛傳》、《山河令》、《獵罪圖鑒》、《蒼蘭訣》、《開端》、《夢華錄》等在內的15個熱門IP、共30余款棉花娃娃。

部分IP+棉花娃娃官方產品

序號	店鋪名	單價	商品	粉絲數
1	Rua娃吧	188	《蒼蘭訣》小蘭花東方清蒼棉花娃娃	5.4萬
2	Rua娃吧	139	《喜羊羊與灰太狼》懶羊羊棉花娃娃	5.4萬
3	Rua娃吧	188	《夢華錄》趙盼兒顧千帆棉花娃娃	5.4萬
4	Rua娃吧	188	《獵罪圖鑒》沈翊杜城棉花娃娃	5.4萬
5	Rua娃吧	99	《開端》肖鶴云棉花娃娃	5.4萬
6	Rua娃吧	99	《山河令》驚喜福袋棉花娃娃	5.4萬
7	Rua娃吧	188	《甄嬛傳》甄嬛華妃棉花娃娃	5.4萬
8	錦鯉拿趣旗艦店	169	《少年歌行》官方棉花娃娃	21.0萬
9	錦鯉拿趣旗艦店	188	《甄嬛傳》官方棉花娃娃	21.0萬
10	錦鯉拿趣旗艦店	148	《長月燼明》官方棉花娃娃	21.0萬
11	MINIDOLL	229	《天官賜?！访藁ㄍ尥?/span>	16.8萬
12	MINIDOLL	229	《魔道祖師》棉花娃娃	16.8萬
13	MINIDOLL	208	《二哈和他的白貓師尊》棉花娃娃	16.8萬
14	MINIDOLL	129	《撒野》蔣丞顧飛棉花娃娃	16.8萬
15	omodoki	90	《劍網3》正版授權棉花娃娃盲盒	17.2萬
16	omodoki	69	《破云2:吞?！泛Ｐ求w棉花娃娃	17.2萬
17	泡泡瑪特旗艦店	99	DIMOO侏羅紀世界系列棉花娃娃盲盒	600.6萬
18	泡泡瑪特旗艦店	269	DIMOO侏羅紀世界系列棉花娃娃	600.6萬
19	泡泡瑪特旗艦店	529	DIMOO約會日系列棉花娃娃	600.6萬
20	biliblili旗艦店	199	《天官賜?！分x憐花城棉花娃娃	156.2萬
21	biliblili旗艦店	169	《時光代理人》程小時陸光棉花娃娃	156.2萬
22	兌喵喵旗艦店	199	《全職高手》星座系列棉花娃娃	4.3萬
23	兌喵喵旗艦店	199	《詭秘之主》克萊恩莫雷蒂棉花娃娃	4.3萬
24	兌喵喵旗艦店	99	《全職高手》葉修葉秋雙人海星體棉花娃娃	4.3萬
25	快看自營商城	158	《人魚陷落》漫畫周邊棉花娃娃	25.9萬
26	快看自營商城	129	《撒野》漫畫正版周邊棉花娃娃	25.9萬
27	快看自營商城	65	《難哄》漫畫正品棉花娃娃	25.9萬
28	羅小黑旗艦店	168	《羅小黑戰記》羅小黑棉花娃娃	36萬

資料來源：觀研天下整理

而從購買選擇原因來看，根據相關資料，有85%的受訪者選擇了“外觀軟萌/可愛治愈”；有58%和55%的受訪者認為“情感寄托”和“收藏帶來的快樂”也是重要原因之一。

數據來源：觀研天下整理

3、我國棉花娃娃行業市場規模不斷擴大，但商家盈利仍然較為困難

同時，數據顯示，2023年，中國棉花娃娃市場規模已達112億元，2016-2023年復合增長率為11%。

數據來源：觀研天下整理

不過，我國棉花娃娃商家要想盈利卻絕非易事，主要體現在以下方面：

一是，隨著市場成熟，從約稿到打樣、出貨，棉花娃娃和娃衣的制作流程和工序已經逐漸透明化和系統化，其成本結構也越來越透明，這導致娃廠、工作室的定價策略變得更加困難，難以維持較高的利潤率。

二是，由于棉花娃娃行業進入門檻較低，導致眾多工作室、店鋪和娃廠進入市場，進而也加劇了市場競爭，商品同質化競爭激烈，價格也在不斷“內卷”。

三是，當前，國內開團定制的大部分有特定屬性的棉花娃娃制品都屬于未經官方授權的同人二創作品，其處于灰色地帶，如果是不具備盈利性質，則面臨的法律風險相對較低，但如果一旦構成盈利性質的商業行為，就可能構成侵權。比如，近期，小紅書上的一家玩具設計工作室就以《哪吒之魔童鬧?！分械陌奖麨樵驮O計制作一款棉花娃娃，但最終因為未能拿到IP授權，而未能實現開團出貨。

4、我國棉花娃娃行業市場潛力較大，并且仍然有諸多發展機遇有待企業挖掘

不過，長遠來看，隨著年輕人對精神消費需求提升，泛二次元產業成為消費新趨勢。根據數據顯示，2024年，中國泛二次元及周邊市場規模達5977億元，預計2029年有望達到8344億元；泛二次元用戶規模將從2024年的5.03億人增長到2029年的5.7億人?！叭f物皆可毛絨”的潮流不僅為棉花娃娃帶來了極大的市場發展潛力，也為相關產業提供了廣闊的成長空間。