前言：
得益于消費者對社區團購模式的接受度提高，以及互聯網巨頭的入場推動，我國社區團購行業市場規模不斷擴大，競爭曾經上演千團大戰。不過，隨著大廠們“燒錢”入局，社區團購市場“泡沫”逐漸被刺破，美家買菜、食享會、滴滴旗下橙心優選等平臺逐步退出市場，大廠零售大變局，2025年我國社區團購行業新的變革與競爭。
1、社區團購是整條供應鏈運行的模式
社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式，也是對傳統電商、便利店的一個重要補充和差異化的突破，亦或將成為便利店的終結者。
前端供應商通過直送或者委托第三方物流商，將商品配送到品類共享倉，工作人員在品類共享倉里將商品按照團長分揀，然后配送到平行倉。平行倉的工作人員把每個團的產品拉到一個整理箱里，完成合流，向網格站配送，可由網格站自提或由企業進行配送。網格站再向團長進行配送，由團長配送到消費者。當天沒有銷售完的產品由供應商收回。
社區團購供應鏈的構成及運行模式
資料來源：觀研天下整理
2、我國社區團購行業市場規模不斷擴大，競爭曾經上演千團大戰
2018年，我國社區團購市場火熱，用戶規模不斷擴大。根據數據顯示，2023年，我國社區團購用戶數量增長至6.78億人，同比增長8.3%，交易規模達到3228億元，同比增長53.71%，甚至2029年有望突破至更高水平。
數據來源：觀研天下整理
數據來源：觀研天下整理
同時，全國有超過300家社區團購平臺，一邊是阿里、拼多多等大廠陣營；另一邊則是以興盛優選、十薈團等為代表的創業公司。根據數據，當時真格基金、高榕資本等知名機構都選擇大手筆押注，2018年社區團購融資金額達到40億元，平均每家獲投額度接近1.5億元。阿里、拼多多等大廠也從2020年開始布局社區團購市場，并開啟“搶城大戰”。
重點布局區域方面，多多買菜和美團優選覆蓋的區域最大，其次是淘菜菜(淘寶買菜)，興盛優選的業務布局減少至湖南、湖北和江西三個省份。業務情況方面，多多買菜采用低價補貼方式爭奪市場份額，已在大部分省市實現扭虧為盈；美團則深耕服務，推出美團明日達超市和閃電倉，提升社區團購的配送服務；淘菜菜重點放在打造高質量商品，直連種植基地構建直采直銷網絡。
2023年中國社區團購企業業務布局及業務情況
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公司簡稱 |
社區團購業務占比 |
總部基地 |
區域布局 |
社區團購業務情況 |
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多多買菜 |
30% |
上海 |
除西藏之外的31個省市區 |
2023年，除四川、重慶、廣東、湘北、杭州以外，目前多多買菜在全國其他區域已實現毛利轉正；多多買菜目前將重心落在了供應鏈上，背靠拼多多超過500萬的活躍賣家和拼多多的農產品源頭直采的能力，深耕供應鏈 |
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美團優選 |
24.50% |
廣東深圳 |
覆蓋全國約2600個城市 |
推出美團明日達超市和閃電倉，提高配送時間。美團用超強的覆蓋能力，以團長為連接點，進一步提升社區團購的配送服務;美團旗下的美團優選在微信端上線“團買買”小程序，涉及更大規模社區團購 |
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淘菜菜(淘寶買菜) |
65%(商業售業務) |
浙江·杭州 |
覆蓋全國18個省份，包括遼寧、廣東、浙江等地 |
淘菜菜發布本地菜計劃，直連近300個種植基地，通過構建直采直銷網絡，幫助農戶增收的同時，還提升了商品品質，做到了穩價保供 |
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興盛優選 |
/ |
湖南·長沙 |
湖南、湖北和江西 |
業務分布于湖南、湖北和江西三省，日訂單峰值1200萬,湖南省日訂單370萬件;公司會將更多精力放在核心區域 |
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快團團 |
/ |
上海 |
全國布局 |
從會員、話費、水果、課程、酒店、美食、酒水、盲盒、美妝、電器、醫美、母嬰等，萬物皆可快團團。 |
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知花知果 |
/ |
湖南·長沙 |
由湖北、湖北、四川、江西等周邊省份向全國市場擴張 |
生鮮農產品O20社群制配，采用預售制 |
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有井有田 |
/ |
北京 |
全面布局中原地區 |
食用農產品、保健食品、針紡織品、服裝服飾、日用品、文具用品等全品類商品 |
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親果傾城 |
/ |
河南·鄭州 |
西寧 |
各類新鮮水果、牛奶干果、三餐食材、居家日用等 |
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九百街 |
/ |
黑龍江·大慶 |
以大慶為總部中心，輕擴張模式 |
食品、日用品、文具、家電等等，社區團購的綜合性超市 |
資料來源：觀研天下整理
3、我國社區團購行業“泡沫”逐漸被刺破，多家品牌退出市場
隨著大廠們“燒錢”入局，社區團購市場“泡沫”逐漸被刺破。自2020年開始，美家買菜、食享會、滴滴旗下橙心優選等平臺逐步退出市場，但社區團購市場競爭依然激烈，并且由于高投入沒有帶來預期的快速增長和穩定的盈利模式，使得多家大廠開始收縮業務。例如，美團從2024年開始逐步減少社區團購業務的補貼；京喜拼拼則在2022年進行大規模裁員，同時撤出大部分城市；近日，阿里旗下的淘寶買菜也正式宣告退出社區團購賽道，轉而聚焦“直發到家”的快遞電商模式。
社區團購雖然減少即時配送成本，但仍然有分揀履約、團長傭金、倉儲配送等成本，所以要實現“最低價”，企業要“燒錢”補貼。2021年美團新業務全年虧損額分別為384億元、284億元、202億元、73億元。
4、大廠零售大變局，2025年我國社區團購行業新的變革與競爭
不過，這不意味著阿里要全面撤出社區零售業務。目前，阿里依然保留著相關入口，用戶可以直接跳轉至產地直發的快遞到家模式，盡可能地將其剩余流量的商業價值留在淘寶。京東也在2023年底重啟京喜，并在去年底宣布將其升級為“京喜自營”，成為京東產業帶業務布局的一部分。
這也說明社區團購大廠們收縮該領域業務，并非認輸，而是商業理性的回歸。2025年，我國社區團購行業將迎來新的發展機遇，包括個性化的服務、與線下零售的深度融合、拓展新的服務領域等。同時，我國社區團購市場競爭仍將加劇。
因此，社區團購大廠們正不斷深化精細化運營的能力，通過提升配送時效、增加商品品類等手段提升用戶體驗。電商巨頭主導的新三團們展現出強大競爭優勢的同時，興盛優選、知花知果等地方團頭部玩家仍在尋找業務增長與市場擴張機會。
2025年，通過專業運營提升商品力、完善供應鏈建設、“數字賦能”重構零售價值鏈，為用戶持續地創造價值將是牌桌上剩余的社區團購玩家決勝的關鍵點。例如，阿里從去年開始陸續撤出實體零售領域，進一步聚焦零售和AI兩大核心，增強了電商平臺的生態整合和競爭力；拼多多則繼續聚焦農產品供應鏈，首創的“農地云拼”模式將分散的農業產能和農產品需求在“云端”拼在一起，助力產銷直連。
此外，拼多多還積極推動農業上行的戰略，提高生產效率，保障農民的權益。拼多多推動的百億農研項目，設立100億農業科研專項，致力于推動農業科技進步。
多多買菜眾多助農活動與數字供應鏈搭建概況
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時間 |
活動名稱 |
活動內容 |
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2018年 |
多多果園 |
“多多果園”讓用戶虛擬種植果樹。待果實成熟，玩家將收到平臺贈送的實物水果。這種互動游戲方式不僅增加了用戶樂趣，也有效推動了農產品的團購活動。 |
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2019年 |
農貨節 |
聯合全國各省市上千個地標產區，優選百萬品質商家，從供應源頭為“多多好年貨”保駕護航，助力農產品銷售，滿足城鄉消費者的年貨需求。 |
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2019年 |
兩臺四網 |
拼多多通過實施“山村直連小區”策略，結合“兩臺四網”模式，打造了一個全面的供給網絡。這一網絡有效連接了供需兩端，優化了農產品的流通效率。 |
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2021年 |
百億農研 |
拼多多計劃投資100億元于農業科技專項基金，專注于農業和鄉村發展的核心需求。該基金不以盈利為主要目標，而是致力于促進農業科技的發展和普及。 |
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2023年 |
農云行動 |
匯聚關鍵資源，拼多多致力于加速全國100個農產品產區的數字化進程，實現“云端”對接。這一舉措旨在構建更具彈性和市場競爭力的數字化農產品供應鏈。 |
資料來源：觀研天下整理（WYD）
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觀研報告網發布的《中國社區團購行業發展趨勢研究與未來投資預測報告（2025-2032年）》涵蓋行業最新數據，市場熱點，政策規劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業企業準確把握行業發展態勢、市場商機動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告依據國家統計局、海關總署和國家信息中心等渠道發?社區團購????的權威數據，結合了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。
行業報告是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一。
本報告是全面了解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內知名的行業信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業單位、咨詢機構、金融機構、行業協會、個人投資者等提供了專業的行業分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建筑、惠普、迪士尼等國內外行業領先企業，并得到了客戶的廣泛認可。
目錄大綱：
【第一部分 行業定義與監管 】
第一章 2020-2024年中國??社區團購?????行業發展概述
第一節 ??社區團購?????行業發展情況概述
一、??社區團購?????行業相關定義
二、??社區團購?????特點分析
三、??社區團購?????行業基本情況介紹
四、??社區團購?????行業經營模式
1、生產模式
2、采購模式
3、銷售/服務模式
五、??社區團購?????行業需求主體分析
第二節 中國??社區團購?????行業生命周期分析
一、??社區團購?????行業生命周期理論概述
二、??社區團購?????行業所屬的生命周期分析
第三節 ??社區團購?????行業經濟指標分析
一、??社區團購?????行業的贏利性分析
二、??社區團購?????行業的經濟周期分析
三、??社區團購?????行業附加值的提升空間分析
第二章 中國??社區團購?????行業監管分析
第一節 中國??社區團購?????行業監管制度分析
一、行業主要監管體制
二、行業準入制度
第二節 中國??社區團購?????行業政策法規
一、行業主要政策法規
二、主要行業標準分析
第三節 國內監管與政策對??社區團購?????行業的影響分析
【第二部分 行業環境與全球市場】
第三章 2020-2024年中國??社區團購?????行業發展環境分析
第一節 中國宏觀環境與對??社區團購?????行業的影響分析
一、中國宏觀經濟環境
一、中國宏觀經濟環境對??社區團購?????行業的影響分析
第二節 中國社會環境與對??社區團購?????行業的影響分析
第三節 中國對磷礦石易環境與對??社區團購?????行業的影響分析
第四節 中國??社區團購?????行業投資環境分析
第五節 中國??社區團購?????行業技術環境分析
第六節 中國??社區團購?????行業進入壁壘分析
一、??社區團購?????行業資金壁壘分析
二、??社區團購?????行業技術壁壘分析
三、??社區團購?????行業人才壁壘分析
四、??社區團購?????行業品牌壁壘分析
五、??社區團購?????行業其他壁壘分析
第七節 中國??社區團購?????行業風險分析
一、??社區團購?????行業宏觀環境風險
二、??社區團購?????行業技術風險
三、??社區團購?????行業競爭風險
四、??社區團購?????行業其他風險
第四章 2020-2024年全球??社區團購?????行業發展現狀分析
第一節 全球??社區團購?????行業發展歷程回顧
第二節 全球??社區團購?????行業市場規模與區域分?社區團購????情況
第三節 亞洲??社區團購?????行業地區市場分析
一、亞洲??社區團購?????行業市場現狀分析
二、亞洲??社區團購?????行業市場規模與市場需求分析
三、亞洲??社區團購?????行業市場前景分析
第四節 北美??社區團購?????行業地區市場分析
一、北美??社區團購?????行業市場現狀分析
二、北美??社區團購?????行業市場規模與市場需求分析
三、北美??社區團購?????行業市場前景分析
第五節 歐洲??社區團購?????行業地區市場分析
一、歐洲??社區團購?????行業市場現狀分析
二、歐洲??社區團購?????行業市場規模與市場需求分析
三、歐洲??社區團購?????行業市場前景分析
第六節 2025-2032年全球??社區團購?????行業分?社區團購????走勢預測
第七節 2025-2032年全球??社區團購?????行業市場規模預測
【第三部分 國內現狀與企業案例】
第五章 中國??社區團購?????行業運行情況
第一節 中國??社區團購?????行業發展狀況情況介紹
一、行業發展歷程回顧
二、行業創新情況分析
三、行業發展特點分析
第二節 中國??社區團購?????行業市場規模分析
一、影響中國??社區團購?????行業市場規模的因素
二、中國??社區團購?????行業市場規模
三、中國??社區團購?????行業市場規模解析
第三節 中國??社區團購?????行業供應情況分析
一、中國??社區團購?????行業供應規模
二、中國??社區團購?????行業供應特點
第四節 中國??社區團購?????行業需求情況分析
一、中國??社區團購?????行業需求規模
二、中國??社區團購?????行業需求特點
第五節 中國??社區團購?????行業供需平衡分析
第六節 中國??社區團購?????行業存在的問題與解決策略分析
第六章 中國??社區團購?????行業產業鏈及細分市場分析
第一節 中國??社區團購?????行業產業鏈綜述
一、產業鏈模型原理介紹
二、產業鏈運行機制
三、??社區團購?????行業產業鏈圖解
第二節 中國??社區團購?????行業產業鏈環節分析
一、上游產業發展現狀
二、上游產業對??社區團購?????行業的影響分析
三、下游產業發展現狀
四、下游產業對??社區團購?????行業的影響分析
第三節 中國??社區團購?????行業細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第七章 2020-2024年中國??社區團購?????行業市場競爭分析
第一節 中國??社區團購?????行業競爭現狀分析
一、中國??社區團購?????行業競爭格局分析
二、中國??社區團購?????行業主要品牌分析
第二節 中國??社區團購?????行業集中度分析
一、中國??社區團購?????行業市場集中度影響因素分析
二、中國??社區團購?????行業市場集中度分析
第三節 中國??社區團購?????行業競爭特征分析
一、企業區域分?社區團購????特征
二、企業規模分?社區團購????特征
三、企業所有制分?社區團購????特征
第八章 2020-2024年中國??社區團購?????行業模型分析
第一節 中國??社區團購?????行業競爭結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業競爭程度
七、波特五力模型分析結論
第二節 中國??社區團購?????行業SWOT分析
一、SWOT模型概述
二、行業優勢分析
三、行業劣勢
四、行業機會
五、行業威脅
六、中國??社區團購?????行業SWOT分析結論
第三節 中國??社區團購?????行業競爭環境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第九章 2020-2024年中國??社區團購?????行業需求特點與動態分析
第一節 中國??社區團購?????行業市場動態情況
第二節 中國??社區團購?????行業消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節 ??社區團購?????行業成本結構分析
第四節 ??社區團購?????行業價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節 中國??社區團購?????行業價格現狀分析
第六節 2025-2032年中國??社區團購?????行業價格影響因素與走勢預測
第十章 中國??社區團購?????行業所屬行業運行數據監測
第一節 中國??社區團購?????行業所屬行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、行業資產規模分析
第二節 中國??社區團購?????行業所屬行業產銷與費用分析
一、流動資產
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規模分析
五、產值分析
第三節 中國??社區團購?????行業所屬行業財務指標分析
一、行業盈利能力分析
二、行業償債能力分析
三、行業營運能力分析
四、行業發展能力分析
第十一章 2020-2024年中國??社區團購?????行業區域市場現狀分析
第一節 中國??社區團購?????行業區域市場規模分析
一、影響??社區團購?????行業區域市場分?社區團購????的因素
二、中國??社區團購?????行業區域市場分?社區團購????
第二節 中國華東地區??社區團購?????行業市場分析
一、華東地區概述
二、華東地區經濟環境分析
三、華東地區??社區團購?????行業市場分析
（1）華東地區??社區團購?????行業市場規模
（2）華東地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）華東地區??社區團購?????行業市場規模預測
第三節 華中地區市場分析
一、華中地區概述
二、華中地區經濟環境分析
三、華中地區??社區團購?????行業市場分析
（1）華中地區??社區團購?????行業市場規模
（2）華中地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）華中地區??社區團購?????行業市場規模預測
第四節 華南地區市場分析
一、華南地區概述
二、華南地區經濟環境分析
三、華南地區??社區團購?????行業市場分析
（1）華南地區??社區團購?????行業市場規模
（2）華南地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）華南地區??社區團購?????行業市場規模預測
第五節 華北地區??社區團購?????行業市場分析
一、華北地區概述
二、華北地區經濟環境分析
三、華北地區??社區團購?????行業市場分析
（1）華北地區??社區團購?????行業市場規模
（2）華北地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）華北地區??社區團購?????行業市場規模預測
第六節 東北地區市場分析
一、東北地區概述
二、東北地區經濟環境分析
三、東北地區??社區團購?????行業市場分析
（1）東北地區??社區團購?????行業市場規模
（2）東北地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）東北地區??社區團購?????行業市場規模預測
第七節 西南地區市場分析
一、西南地區概述
二、西南地區經濟環境分析
三、西南地區??社區團購?????行業市場分析
（1）西南地區??社區團購?????行業市場規模
（2）西南地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）西南地區??社區團購?????行業市場規模預測
第八節 西北地區市場分析
一、西北地區概述
二、西北地區經濟環境分析
三、西北地區??社區團購?????行業市場分析
（1）西北地區??社區團購?????行業市場規模
（2）西北地區??社區團購?????行業市場現狀
（3）西北地區??社區團購?????行業市場規模預測
第九節 2025-2032年中國??社區團購?????行業市場規模區域分?社區團購????預測
第十二章 ??社區團購?????行業企業分析（隨數據更新可能有調整）
第一節 企業一
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第二節 企業二
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第三節 企業三
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第四節 企業四
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第五節 企業五
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第六節 企業六
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第七節 企業七
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第八節 企業八
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第九節 企業九
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第十節 企業十
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優勢分析
【第四部分 展望、結論與建議】
第十三章 2025-2032年中國??社區團購?????行業發展前景分析與預測
第一節 中國??社區團購?????行業未來發展前景分析
一、中國??社區團購?????行業市場機會分析
二、中國??社區團購?????行業投資增速預測
第二節 中國??社區團購?????行業未來發展趨勢預測
第三節 中國??社區團購?????行業規模發展預測
一、中國??社區團購?????行業市場規模預測
二、中國??社區團購?????行業市場規模增速預測
三、中國??社區團購?????行業產值規模預測
四、中國??社區團購?????行業產值增速預測
五、中國??社區團購?????行業供需情況預測
第四節 中國??社區團購?????行業盈利走勢預測
第十四章 中國??社區團購?????行業研究結論及投資建議
第一節 觀研天下中國??社區團購?????行業研究綜述
一、行業投資價值
二、行業風險評估
第二節 中國??社區團購?????行業進入策略分析
一、目標客戶群體
二、細分市場選擇
三、區域市場的選擇
第三節 ??社區團購?????行業品牌營銷策略分析
一、??社區團購?????行業產品策略
二、??社區團購?????行業定價策略
三、??社區團購?????行業渠道策略
四、??社區團購?????行業推廣策略
第四節 觀研天下分析師投資建議
