1、二十載的風光，我國KTV行業迎來倒閉潮
自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始，我國KTV行業逐漸走向下坡路，萬達集團旗下80多家大歌星KTV全面關店，夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續閉店。根據天眼查數據顯示，全國現存KTV門店數量已不足5萬家，而2018年全國KTV企業總數超過了13.3萬家。自2015年至今，9年時間減少了7萬多家。同時，2020年，我國傳統KTV行業市場規模也下滑至800多億元，客流量減少了70%到80%。
數據來源：觀研天下整理
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2、為何KTV行業盛極而衰？
為什么KTV行業風向轉變會如此之快？最主要是KTV市場飽和度較高，在線上K歌和迷你KTV相繼出現，使得行業競爭加劇，有些品牌為搶占客流、提升盈利，開始打起了價格戰。在某團購網站上，有很多KTV店家都推出了白菜價，有8元唱3小時，不限時段的，有9.4元唱5小時，可免費停車的，有22元可包唱通宵的……而KTV行業本身就是一個前期投入巨大、重資產行業，所以價格戰的結果是，在人工與租金成本日趨高漲的背景下，KTV行業利潤被逐漸削薄，連鎖大品牌割肉求生，個體戶也就只能采取閉店方式。
傳統KTV、線上KTV和迷你KTV之間競爭對比
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項目 |
傳統KTV |
線上KTV |
迷你KTV |
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時間占用 |
以數小時為單位的大塊時間 |
碎片化時間 |
以一首歌的時間為單位的碎片化時間 |
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體驗門檻 |
定價較高，某些具有會員和低消費要求 |
無 |
一般情況下按單曲5元或者1元/分鐘(最低要按照15分鐘付費)收費 |
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主要場景 |
多人聚會、餐飲、主題活動 |
單人唱歌、錄歌體驗及線上 |
1-2人的碎片化時間利用，專業設備唱歌體驗，錄制歌曲及線上社交分享 |
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設備專業性 |
強，一般不支持錄歌 |
社交分享 |
較強 |
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定價靈活性 |
分時段定價 |
較差 |
定價標準統一，缺乏靈活性 |
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主要成本 |
場地租金、裝修、人力、設備、歌曲版權等 |
一般免費 |
設備研發和生產、場地租金、歌曲版權、電費、網費等 |
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競爭力總結 |
★★ |
★★★★★ |
★★★★ |
資料來源：觀研天下整理
同時，在KTV里面一些酒水、甜品等價格高昂，也成為人們一直以來的詬病。例如，2023年，一女子在KTV遇到天價果凍的事情登上熱搜，242元一包，僅有11個的果凍，任誰看見都得說，“貴得離譜。
有些KTV也嘗試過自救，紛紛與火鍋、電競等活動方式進行融合、跨界。例如，湊湊將KTV、火鍋、小酒館相結合，店內不僅能邊吃火鍋邊唱歌，有時候還會有樂隊來進行表演；星聚會KTV則將私人影院、電競等元素融入進KTV當中，推出KTV+劇本殺、KTV+電競、KTV+私人影院、KTV+商務會議等等項目，滿足年輕人多樣化的需要。不過，部分年輕人仍舊有顧慮，像KTV火鍋店，人們不僅會擔心包間的通風及安全問題，還會打擾本身的安靜，造成飯也沒吃好，歌也沒唱好局面。
3、年輕人眼中土味KTV，卻是中老年人的快樂天堂
除了上述因素之外，KTV有著老舊、單一、單調、過時等一身毛病，成為年輕人越來越不想去消費的原因。而對于中老年群體而言，KTV不僅是mini版廣場，組建多人去包廂唱歌、跳廣場舞，價格平攤僅十幾塊錢，還是鐘點房。有KTV老板曾表示，平時的工作日，中老年人是最多的。
《2021年KTV行業發展藍皮書》顯示，全國量販式KTV中，60歲到70歲的用戶數量同比增長29.6%，70歲到80歲的用戶數量和訂單數量同比增速達到100%?？诒摵橡I了么發布的數據顯示，過去一年，選擇在KTV下午時段消費的50歲以上中老年人比青年群體高出近20%。
數據來源：觀研天下整理
4、KTV不會消失，但要經歷市場大洗牌！
難道KTV就此消亡了嗎？從數量上來看，KTV未曾消失，只是不再占據大眾的視線。歷經二十年的野蠻發展，KTV從增量市場進入存量市場，行業并不會消亡，消亡的只是其暴利時代。因此，KTV轉型仍舊迫在眉睫。我們提出以下兩個路線：一是主打高性價比優勢。從現在的KTV獲客方式來看，美團、抖音等線上渠道成為主要方式，90%客流來自美團大眾點評。有些KTV店家還打出“一杯奶茶錢”唱歌的廣告，3小時歡唱價68元，而學生更加優惠，如68元可以購買3次歡唱卡，每次4小時，算下來一小時只要5塊多。
二是回歸KTV行業本質，從唱歌體驗設備，打造專屬中老年群體消費模式，牢牢抓住這一市場紅利。例如，以純K、溫莎等頭部KTV，在高檔包間提供移動式平板等輔助設備，專門配備老年人服務人員，推出中老年專屬的夕陽紅卡，默許大爺大媽帶飯、帶飲料，為的就是留住用戶。
而對于年輕群體而言，KTV品牌需要對唱歌體驗感升級，不要只注重KTV裝修，可以升級包房軟硬件、修建舞池、音樂茶座，甚至配備現場演奏樂隊。綜上所述，我國KTV行業不會消亡，在“吃飯、麻將、KTV”的休閑生活三件套中，KTV市場蛋糕或許不是最大的，但是最穩定的。（WYD）
注：上述信息僅作參考，具體內容請以報告正文為準。
觀研報告網發布的《中國KTV行業發展趨勢研究與投資前景分析報告（2024-2031年）》涵蓋行業最新數據，市場熱點，政策規劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業企業準確把握行業發展態勢、市場商機動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。本報告依據國家統計局、海關總署和國家信息中心等渠道發布的權威數據，結合了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。
行業報告是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一。本報告是全面了解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內知名的行業信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業單位、咨詢機構、金融機構、行業協會、個人投資者等提供了專業的行業分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建筑、惠普、迪士尼等國內外行業領先企業，并得到了客戶的廣泛認可。
【目錄大綱】
第一章 2019-2023年中國KTV行業發展概述
第一節 KTV行業發展情況概述
一、KTV行業相關定義
二、KTV特點分析
三、KTV行業基本情況介紹
四、KTV行業經營模式
1、生產模式
2、采購模式
3、銷售/服務模式
五、KTV行業需求主體分析
第二節 中國KTV行業生命周期分析
一、KTV行業生命周期理論概述
二、KTV行業所屬的生命周期分析
第三節 KTV行業經濟指標分析
一、KTV行業的贏利性分析
二、KTV行業的經濟周期分析
三、KTV行業附加值的提升空間分析
第二章 2019-2023年全球KTV行業市場發展現狀分析
第一節 全球KTV行業發展歷程回顧
第二節 全球KTV行業市場規模與區域分布情況
第三節 亞洲KTV行業地區市場分析
一、亞洲KTV行業市場現狀分析
二、亞洲KTV行業市場規模與市場需求分析
三、亞洲KTV行業市場前景分析
第四節 北美KTV行業地區市場分析
一、北美KTV行業市場現狀分析
二、北美KTV行業市場規模與市場需求分析
三、北美KTV行業市場前景分析
第五節 歐洲KTV行業地區市場分析
一、歐洲KTV行業市場現狀分析
二、歐洲KTV行業市場規模與市場需求分析
三、歐洲KTV行業市場前景分析
第六節 2024-2031年世界KTV行業分布走勢預測
第七節 2024-2031年全球KTV行業市場規模預測
第三章 中國KTV行業產業發展環境分析
第一節 我國宏觀經濟環境分析
第二節 我國宏觀經濟環境對KTV行業的影響分析
第三節 中國KTV行業政策環境分析
一、行業監管體制現狀
二、行業主要政策法規
三、主要行業標準
第四節 政策環境對KTV行業的影響分析
第五節 中國KTV行業產業社會環境分析
第四章 中國KTV行業運行情況
第一節 中國KTV行業發展狀況情況介紹
一、行業發展歷程回顧
二、行業創新情況分析
三、行業發展特點分析
第二節 中國KTV行業市場規模分析
一、影響中國KTV行業市場規模的因素
二、中國KTV行業市場規模
三、中國KTV行業市場規模解析
第三節 中國KTV行業供應情況分析
一、中國KTV行業供應規模
二、中國KTV行業供應特點
第四節 中國KTV行業需求情況分析
一、中國KTV行業需求規模
二、中國KTV行業需求特點
第五節 中國KTV行業供需平衡分析
第五章 中國KTV行業產業鏈和細分市場分析
第一節 中國KTV行業產業鏈綜述
一、產業鏈模型原理介紹
二、產業鏈運行機制
三、KTV行業產業鏈圖解
第二節 中國KTV行業產業鏈環節分析
一、上游產業發展現狀
二、上游產業對KTV行業的影響分析
三、下游產業發展現狀
四、下游產業對KTV行業的影響分析
第三節 我國KTV行業細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第六章 2019-2023年中國KTV行業市場競爭分析
第一節 中國KTV行業競爭現狀分析
一、中國KTV行業競爭格局分析
二、中國KTV行業主要品牌分析
第二節 中國KTV行業集中度分析
一、中國KTV行業市場集中度影響因素分析
二、中國KTV行業市場集中度分析
第三節 中國KTV行業競爭特征分析
一、 企業區域分布特征
二、企業規模分布特征
三、企業所有制分布特征
第七章 2019-2023年中國KTV行業模型分析
第一節 中國KTV行業競爭結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業競爭程度
七、波特五力模型分析結論
第二節 中國KTV行業SWOT分析
一、SOWT模型概述
二、行業優勢分析
三、行業劣勢
四、行業機會
五、行業威脅
六、中國KTV行業SWOT分析結論
第三節 中國KTV行業競爭環境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第八章 2019-2023年中國KTV行業需求特點與動態分析
第一節 中國KTV行業市場動態情況
第二節 中國KTV行業消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節 KTV行業成本結構分析
第四節 KTV行業價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節 中國KTV行業價格現狀分析
第六節 中國KTV行業平均價格走勢預測
一、中國KTV行業平均價格趨勢分析
二、中國KTV行業平均價格變動的影響因素
第九章 中國KTV行業所屬行業運行數據監測
第一節 中國KTV行業所屬行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、行業資產規模分析
第二節 中國KTV行業所屬行業產銷與費用分析
一、流動資產
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規模分析
五、產值分析
第三節 中國KTV行業所屬行業財務指標分析
一、行業盈利能力分析
二、行業償債能力分析
三、行業營運能力分析
四、行業發展能力分析
第十章 2019-2023年中國KTV行業區域市場現狀分析
第一節 中國KTV行業區域市場規模分析
一、影響KTV行業區域市場分布的因素
二、中國KTV行業區域市場分布
第二節 中國華東地區KTV行業市場分析
一、華東地區概述
二、華東地區經濟環境分析
三、華東地區KTV行業市場分析
（1）華東地區KTV行業市場規模
（2）華南地區KTV行業市場現狀
（3）華東地區KTV行業市場規模預測
第三節 華中地區市場分析
一、華中地區概述
二、華中地區經濟環境分析
三、華中地區KTV行業市場分析
（1）華中地區KTV行業市場規模
（2）華中地區KTV行業市場現狀
（3）華中地區KTV行業市場規模預測
第四節 華南地區市場分析
一、華南地區概述
二、華南地區經濟環境分析
三、華南地區KTV行業市場分析
（1）華南地區KTV行業市場規模
（2）華南地區KTV行業市場現狀
（3）華南地區KTV行業市場規模預測
第五節 華北地區KTV行業市場分析
一、華北地區概述
二、華北地區經濟環境分析
三、華北地區KTV行業市場分析
（1）華北地區KTV行業市場規模
（2）華北地區KTV行業市場現狀
（3）華北地區KTV行業市場規模預測
第六節 東北地區市場分析
一、東北地區概述
二、東北地區經濟環境分析
三、東北地區KTV行業市場分析
（1）東北地區KTV行業市場規模
（2）東北地區KTV行業市場現狀
（3）東北地區KTV行業市場規模預測
第七節 西南地區市場分析
一、西南地區概述
二、西南地區經濟環境分析
三、西南地區KTV行業市場分析
（1）西南地區KTV行業市場規模
（2）西南地區KTV行業市場現狀
（3）西南地區KTV行業市場規模預測
第八節 西北地區市場分析
一、西北地區概述
二、西北地區經濟環境分析
三、西北地區KTV行業市場分析
（1）西北地區KTV行業市場規模
（2）西北地區KTV行業市場現狀
（3）西北地區KTV行業市場規模預測
第十一章 KTV行業企業分析（隨數據更新有調整）
第一節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1、主要經濟指標情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業運營能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優 勢分析
第二節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優劣勢分析
第三節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第四節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第五節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第六節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第七節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第八節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第九節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第十節 企業
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
四、公司優勢分析
第十二章 2024-2031年中國KTV行業發展前景分析與預測
第一節 中國KTV行業未來發展前景分析
一、KTV行業國內投資環境分析
二、中國KTV行業市場機會分析
三、中國KTV行業投資增速預測
第二節 中國KTV行業未來發展趨勢預測
第三節 中國KTV行業規模發展預測
一、中國KTV行業市場規模預測
二、中國KTV行業市場規模增速預測
三、中國KTV行業產值規模預測
四、中國KTV行業產值增速預測
五、中國KTV行業供需情況預測
第四節 中國KTV行業盈利走勢預測
第十三章 2024-2031年中國KTV行業進入壁壘與投資風險分析
第一節 中國KTV行業進入壁壘分析
一、KTV行業資金壁壘分析
二、KTV行業技術壁壘分析
三、KTV行業人才壁壘分析
四、KTV行業品牌壁壘分析
五、KTV行業其他壁壘分析
第二節 KTV行業風險分析
一、KTV行業宏觀環境風險
二、KTV行業技術風險
三、KTV行業競爭風險
四、KTV行業其他風險
第三節 中國KTV行業存在的問題
第四節 中國KTV行業解決問題的策略分析
第十四章 2024-2031年中國KTV行業研究結論及投資建議
第一節 觀研天下中國KTV行業研究綜述
一、行業投資價值
二、行業風險評估
第二節 中國KTV行業進入策略分析
一、行業目標客戶群體
二、細分市場選擇
三、區域市場的選擇
第三節 KTV行業營銷策略分析
一、KTV行業產品策略
二、KTV行業定價策略
三、KTV行業渠道策略
四、KTV行業促銷策略
第四節 觀研天下分析師投資建議
圖表詳見報告正文······
