前言：
2024年，奢侈品巨頭業績集體跳水，中國成為衰退最顯著的區域市場。中國包袋品牌崛起，很大程度上便是接住了拋棄奢侈品品牌的人群。不過，隨著包袋國產品牌悄然走紅，品牌的營銷舉動越發頻繁，市場價格也集體上漲。
而在消費降級的趨勢下，過于頻繁的漲價，一定程度上背離消費者追求質價比的趨勢，也可能會讓很多不想為營銷買單的消費者再次受到“背刺”，進而削弱國產包袋品牌作為國際大牌替代品的價值。
1、包袋行業產業鏈結構較為清晰
包袋是對袋子的統稱，是用來裝東西的各種包包的統稱，包括一般的購物袋、手提包、手拿包、錢包、單肩包、挎包、腰包等。中國擁有從原材料供應、設計、生產制造到品牌運營、線上線下銷售的完整產業鏈，尤其在制造端擁有顯著優勢（產能、效率、供應鏈集群）。具體來看，包袋行業產業鏈結構較為清晰，上游為制作的原材料，主要為皮革廠商、塑料面料廠商、五金配件等；產業中游加工企業；產業下游為銷售渠道，主要為線下商超、專賣店、線上電商平臺等。
包袋行業產業鏈圖解
資料來源：觀研天下整理
2、諸多因素驅動下，我國包袋行業零售額持續恢復增長
我國是全球最大的包袋生產和消費國之一。我國包袋市場規模龐大且仍在穩步增長，盡管受到2020年疫情沖擊，但已展現出強勁的復蘇勢頭。近兩年，在消費升級與個性化需求、Z世代/年輕消費群體崛起、生活方式多元化與場景細分、“國潮”復興與本土品牌崛起、旅游市場復蘇等多項因素驅動下，我國包袋行業市場規?；謴驮鲩L。根據數據顯示，2023年我國包袋市場同比增長12%至2039.06億元，預計未來5年的CAGR為7.8%，2028年達2969.6億元。
數據來源：觀研天下整理
我國包袋行業市場規模驅動因素分析
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3、我國包袋行業集中度逐年提升，LV、香奈兒、愛馬仕等國際品牌市場份額位居前列
當前，我國包袋行業競爭相對分散。2018-2023年我國包袋行業集中度穩步提升，CR3由6.7%提升至15.3%，CR5由10%提升至20.7%，CR10由14.6%提升至28.2%，但整體仍遠小于同期美、日、法、英行業集中率。從企業市占率來看，我國包袋行業市占率排名前五的公司分別為LV、香奈兒、愛馬仕、Gucci、Coach。
數據來源：觀研天下整理
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4、奢侈品頭部公司業績大跳水，國產包袋品牌嶄露頭角
然而，近幾年，國際奢侈品企業業績集體跳水，中國成為衰退最顯著的區域市場。2025年5月16日，歷峰集團（Richemont）發布2025財年報告，營業收入同比增長4%至214億歐元，但營業利潤同比下滑1%至37.6億歐元，亞太市場成為業績重災區，營收同比下降13%。LVMH營收同比下降2%至846.83億歐元（LVMH時裝和皮具業務營收410.6億歐元同比下降3%），凈利潤同比下降17%至122.5億歐元；開云集團（Kering）營收同比下降12%至171.94億歐元，凈利潤下降62%。據香奈兒發布的2024年度財務公告，按可比匯率計算，銷售額同比下降4.3%為187億美元，營業利潤為44.79億美元，同比減少30%。
貝恩公司《2024年中國奢侈品市場報告》顯示，2024年，受消費者信心不足、消費外流加劇等因素的影響，中國內地個人奢侈品市場銷售額下降18%～20%，基本跌回2020年的水平。其中，皮具箱包同比下降20%-25%。
而中國包袋品牌崛起，很大程度上便是接住了拋棄奢侈品品牌的人群。2000年之前，國際品牌并未鋪開，首代國貨品牌迪桑娜、金利來、KH Design（明治）等誕生。2000年之后，電商崛起，第二代國貨品牌紅谷、食草堂等誕生。而在2012-2016年間誕生的國產包包品牌，像被命運集體按下啟動鍵——山下有松（Songmont）、古良吉吉、乙頌（Amazing Song）、崔氏（CUI'SL）、裘真等品牌卡點登場。
國貨包袋品牌概況
| 品牌名稱 | 成立時間 | 天貓粉絲數 | 主流產品價格區間(以天貓旗艦店為例) | 熱銷產品 |
| 迪桑娜 | 1985年 | 213萬 | 600-3400元 | 幸運錦囊hobo包、回聲hobo包 |
| COMICO高美高 | 1993年 | 10.1萬 | 400-2000元 | 雙肩包、鉚釘斜挎包 |
| 半坡飾族bampo | 1997年 | 56.2萬 | 700-3300元 | 綿綿包、金元hobo包 |
| 個樂 | 2001年 | 133.3萬 | 1700-3600元 | 黑石hobo包、經典包、SOFTCARRY托特包 |
| 紐芝蘭 | 2008年 | 96.3萬 | 200-600元 | 飛馬托特包、浪花托特包 |
| 古良吉吉 | 2012年 | 243萬 | 700-2500元 | 軟煙盒、棒球包 |
| A.Cloud | 2012年 | 66.8萬 | 700-3400元 | 馬鞍包、書本鎖小方包 |
| 山下有松 | 2013年 | 194.9萬 | 900-4500元 | 循跡hobo包、菜籃子 |
| 乙頌 | 2013年 | 154萬 | 500-1400元 | 甜甜圈hobo包、流浪袋 |
| zesh | 2014年 | 30.9萬 | 800-7900元 | 微笑斜挎包 |
| 裘真 | 2015年 | 53.5萬 | 600-2700元 | 腋下hobo包、信封包 |
| PECO | 2015年 | 81.3萬 | 1000-2000元 | 法棍包腋下小方包、小枕頭包 |
| 季覓 | 2017年 | 11.2萬 | 700-2000元 | 鑊耳枕頭包、花萼包 |
| 包包樹 | 2022年 | 15.5萬 | 1000-2000元 | 奶盒包、枕頭包 |
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目前，我國銷價最高的包袋國產品牌是端木良錦，客單價在7000元-5萬元之間，熱銷產品價格集中在1萬-2萬元，主要做木頭鑲嵌的箱包。而國產包袋主流產品價格區間在1000-3000元，熱銷產品價格集中在1000-2000元。
5、產品高溢價神話，國產包袋品牌是否適用？
國內包袋市場長期處于兩極分化的狀態：一是動輒上千上萬、備受女性追捧的海外奢品，二是眾多叫不上名的國產牌子盤踞在500元以下的價格帶，相互爭奪。這也導致包袋中高端市場長期處于一個相對空白的狀態。
奢侈品包包，標價通常是制造成本的12倍；高端包，標價通常是制造成本的4-6倍；而平價包則更低。其主要體現在制造工藝、面料、設計等方面。
包袋制造基本上采用手工與機械結合的方式，低端、大眾、高端和奢侈品的手工占比逐漸增加，產品附加值也隨之增長。工序改變質感，但面料才是決定好壞的關鍵。一般來說，包袋常用面料包括帆布、皮革、小牛皮和蛇皮，高端包袋是鱷魚等稀有動物皮。而上千元的國產包袋，多用小牛皮（取自出生后幾個月至一歲的小牛，觸感柔滑、張幅較小，皮料損耗率更高，更加稀缺與珍貴）。
通常來說，頭層小牛皮價格最高，每平方米幾百至數千元，二層小牛皮價格次之。而國產品牌多使用產量穩定的國產牛皮，原料來自河北、山東、河南等地，加工則在浙江（溫州、海寧）和江蘇。
然而，隨著包袋國產品牌悄然走紅，市場價格也集體上漲。2022年時，定位中高端的山下有松，產品均價已經在1550元左右。其中，1800-2000元價格帶的銷量約占整體的近1/3。在其淘寶官方旗艦店，即使顯示活動價，最貴的一款雙肩包價格也已經到3900元左右。
作為貴婦入場券的端木良錦，則手握“買不起愛馬仕但背得起東方哲學”的劇本，價格一路從2萬元、6萬元，飆到15萬元的價格。
根據魔鏡洞察數據顯示，2022年Q2-2024年Q4天貓平臺上，半坡飾族女包均價從541.6元漲價至1584.8元，食草堂女包從295.4元漲至871.7元，翻了將近3倍。此外，山下有松女包均價從1658.6元增長至2213元，個樂從2487.4元漲價至2807.8元。
同時，價格上漲的同時，國產女包品牌的營銷舉動也越發頻繁，這對市場價格上漲進行了解釋。在渠道營銷方面，包袋具有時尚屬性，主力渠道為天貓、抖音、唯品會和小紅書。以包包樹為例，天貓占比一半，抖音20%+，京東10%+。在天貓注重做站內付費，小紅書、抖音的核心是種草和信息流投放，每個月花費幾百萬投流。
在代言方面，2024年后，國內包袋品牌，開始搶占明星代言，例如山下有松的代言人文淇、李娜、蔣奇明，裘真代言人奚夢瑤，紐芝蘭代言人沈月等。根據相關資料，一二線明星代言費用不菲，一般在500萬-1200萬元每年。2025年，COMICO還做了明星的影視植入，比如在田曦薇、鄧家佳等藝人的影視作品中露出產品。
而在消費降級的趨勢下，過于頻繁的漲價，一定程度上背離了消費者追求質價比的趨勢，也可能會讓很多不想為營銷買單的消費者再次受到“背刺”，進而削弱國產包袋品牌作為國際大牌替代品的價值。
畢竟國際奢侈品大牌的光環，是時尚標簽、歷史沉淀及成功的營銷策略等多重因素疊加帶來的，而對國產品牌的推崇，大多數是包含了國貨崛起的希冀。
6、包袋行業未來發展之路在何方？
那么包袋行業未來發展之路在何方？
第一，繼續沉淀品牌價值。
第二，布局線下市場，因為相對于線上，線下商場的客流也更穩定。當前，諸多品牌正加速布局線下。2020年，山下有松在北京頤堤港開出首家線下門店，如今6家門店分布于北京、上海、深圳、南京的高端商圈；古良吉吉計劃今年開25-30家門店，偏向選址于年輕化的商場；包包樹也計劃將在今年開出線下店。
第三，環保材料應用加速，再生材料、植物基皮革等將得到廣泛應用。
第四，科技賦能。智能包袋（集成充電、定位、安全功能）、AR/VR虛擬試穿、數字化供應鏈管理、AI輔助設計將得到更廣泛應用。
第五，出海加速。有實力的中國品牌將積極布局海外市場（尤其是東南亞、歐美），尋求第二增長曲線。
第六，DTC模式深化與私域運營精細化。品牌將更注重通過小程序、社群、會員體系等方式直接觸達和服務消費者，構建品牌忠誠度。（WYD）
注：上述信息僅作參考，圖表均為樣式展示，具體數據、坐標軸與數據標簽詳見報告正文。
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觀研報告網發布的《中國包袋行業發展深度研究與投資趨勢預測報告（2025-2032年）》涵蓋行業最新數據，市場熱點，政策規劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業企業準確把握行業發展態勢、市場商機動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告依據國家統計局、海關總署和國家信息中心等渠道發布????的權威數據，結合了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。
行業報告是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局，規避經營和投資風險，制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一。
本報告是全面了解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內知名的行業信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業單位、咨詢機構、金融機構、行業協會、個人投資者等提供了專業的行業分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建筑、惠普、迪士尼等國內外行業領先企業，并得到了客戶的廣泛認可。
目錄大綱：
【第一部分 行業定義與監管 】
第一章 2020-2024年中國??包袋???????行業發展概述
第一節 ??包袋???????行業發展情況概述
一、??包袋???????行業相關定義
二、??包袋???????特點分析
三、??包袋???????行業基本情況介紹
四、??包袋???????行業經營模式
（1）生產模式
（2）采購模式
（3）銷售/服務模式
五、??包袋???????行業需求主體分析
第二節 中國??包袋???????行業生命周期分析
一、??包袋???????行業生命周期理論概述
二、??包袋???????行業所屬的生命周期分析
第三節 ??包袋???????行業經濟指標分析
一、??包袋???????行業的贏利性分析
二、??包袋???????行業的經濟周期分析
三、??包袋???????行業附加值的提升空間分析
第二章 中國??包袋???????行業監管分析
第一節 中國??包袋???????行業監管制度分析
一、行業主要監管體制
二、行業準入制度
第二節 中國??包袋???????行業政策法規
一、行業主要政策法規
二、主要行業標準分析
第三節 國內監管與政策對??包袋???????行業的影響分析
【第二部分 行業環境與全球市場】
第三章 2020-2024年中國??包袋???????行業發展環境分析
第一節 中國宏觀環境與對??包袋???????行業的影響分析
一、中國宏觀經濟環境
二、中國宏觀經濟環境對??包袋???????行業的影響分析
第二節 中國社會環境與對??包袋???????行業的影響分析
第三節 中國對外貿易環境與對??包袋???????行業的影響分析
第四節 中國??包袋???????行業投資環境分析
第五節 中國??包袋???????行業技術環境分析
第六節 中國??包袋???????行業進入壁壘分析
一、??包袋???????行業資金壁壘分析
二、??包袋???????行業技術壁壘分析
三、??包袋???????行業人才壁壘分析
四、??包袋???????行業品牌壁壘分析
五、??包袋???????行業其他壁壘分析
第七節 中國??包袋???????行業風險分析
一、??包袋???????行業宏觀環境風險
二、??包袋???????行業技術風險
三、??包袋???????行業競爭風險
四、??包袋???????行業其他風險
第四章 2020-2024年全球??包袋???????行業發展現狀分析
第一節 全球??包袋???????行業發展歷程回顧
第二節 全球??包袋???????行業市場規模與區域分?布?????情況
第三節 亞洲??包袋???????行業地區市場分析
一、亞洲??包袋???????行業市場現狀分析
二、亞洲??包袋???????行業市場規模與市場需求分析
三、亞洲??包袋???????行業市場前景分析
第四節 北美??包袋???????行業地區市場分析
一、北美??包袋???????行業市場現狀分析
二、北美??包袋???????行業市場規模與市場需求分析
三、北美??包袋???????行業市場前景分析
第五節 歐洲??包袋???????行業地區市場分析
一、歐洲??包袋???????行業市場現狀分析
二、歐洲??包袋???????行業市場規模與市場需求分析
三、歐洲??包袋???????行業市場前景分析
第六節 2025-2032年全球??包袋???????行業分布?????走勢預測
第七節 2025-2032年全球??包袋???????行業市場規模預測
【第三部分 國內現狀與企業案例】
第五章 中國??包袋???????行業運行情況
第一節 中國??包袋???????行業發展狀況情況介紹
一、行業發展歷程回顧
二、行業創新情況分析
三、行業發展特點分析
第二節 中國??包袋???????行業市場規模分析
一、影響中國??包袋???????行業市場規模的因素
二、中國??包袋???????行業市場規模
三、中國??包袋???????行業市場規模解析
第三節 中國??包袋???????行業供應情況分析
一、中國??包袋???????行業供應規模
二、中國??包袋???????行業供應特點
第四節 中國??包袋???????行業需求情況分析
一、中國??包袋???????行業需求規模
二、中國??包袋???????行業需求特點
第五節 中國??包袋???????行業供需平衡分析
第六節 中國??包袋???????行業存在的問題與解決策略分析
第六章 中國??包袋???????行業產業鏈及細分市場分析
第一節 中國??包袋???????行業產業鏈綜述
一、產業鏈模型原理介紹
二、產業鏈運行機制
三、??包袋???????行業產業鏈圖解
第二節 中國??包袋???????行業產業鏈環節分析
一、上游產業發展現狀
二、上游產業對??包袋???????行業的影響分析
三、下游產業發展現狀
四、下游產業對??包袋???????行業的影響分析
第三節 中國??包袋???????行業細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第七章 2020-2024年中國??包袋???????行業市場競爭分析
第一節 中國??包袋???????行業競爭現狀分析
一、中國??包袋???????行業競爭格局分析
二、中國??包袋???????行業主要品牌分析
第二節 中國??包袋???????行業集中度分析
一、中國??包袋???????行業市場集中度影響因素分析
二、中國??包袋???????行業市場集中度分析
第三節 中國??包袋???????行業競爭特征分析
一、企業區域分布特征
二、企業規模分?布????特征
三、企業所有制分布特征
第八章 2020-2024年中國??包袋???????行業模型分析
第一節 中國??包袋???????行業競爭結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業競爭程度
七、波特五力模型分析結論
第二節 中國??包袋???????行業SWOT分析
一、SWOT模型概述
二、行業優勢分析
三、行業劣勢
四、行業機會
五、行業威脅
六、中國??包袋???????行業SWOT分析結論
第三節 中國??包袋???????行業競爭環境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第九章 2020-2024年中國??包袋???????行業需求特點與動態分析
第一節 中國??包袋???????行業市場動態情況
第二節 中國??包袋???????行業消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節 ??包袋???????行業成本結構分析
第四節 ??包袋???????行業價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節 中國??包袋???????行業價格現狀分析
第六節 2025-2032年中國??包袋???????行業價格影響因素與走勢預測
第十章 中國??包袋???????行業所屬行業運行數據監測
第一節 中國??包袋???????行業所屬行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、行業資產規模分析
第二節 中國??包袋???????行業所屬行業產銷與費用分析
一、流動資產
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規模分析
五、產值分析
第三節 中國??包袋???????行業所屬行業財務指標分析
一、行業盈利能力分析
二、行業償債能力分析
三、行業營運能力分析
四、行業發展能力分析
第十一章 2020-2024年中國??包袋???????行業區域市場現狀分析
第一節 中國??包袋???????行業區域市場規模分析
一、影響??包袋???????行業區域市場分布????的因素
二、中國??包袋???????行業區域市場分布????
第二節 中國華東地區??包袋???????行業市場分析
一、華東地區概述
二、華東地區經濟環境分析
三、華東地區??包袋???????行業市場分析
（1）華東地區??包袋???????行業市場規模
（2）華東地區??包袋???????行業市場現狀
（3）華東地區??包袋???????行業市場規模預測
第三節 華中地區市場分析
一、華中地區概述
二、華中地區經濟環境分析
三、華中地區??包袋???????行業市場分析
（1）華中地區??包袋???????行業市場規模
（2）華中地區??包袋???????行業市場現狀
（3）華中地區??包袋???????行業市場規模預測
第四節 華南地區市場分析
一、華南地區概述
二、華南地區經濟環境分析
三、華南地區??包袋???????行業市場分析
（1）華南地區??包袋???????行業市場規模
（2）華南地區??包袋???????行業市場現狀
（3）華南地區??包袋???????行業市場規模預測
第五節 華北地區??包袋???????行業市場分析
一、華北地區概述
二、華北地區經濟環境分析
三、華北地區??包袋???????行業市場分析
（1）華北地區??包袋???????行業市場規模
（2）華北地區??包袋???????行業市場現狀
（3）華北地區??包袋???????行業市場規模預測
第六節 東北地區市場分析
一、東北地區概述
二、東北地區經濟環境分析
三、東北地區??包袋???????行業市場分析
（1）東北地區??包袋???????行業市場規模
（2）東北地區??包袋???????行業市場現狀
（3）東北地區??包袋???????行業市場規模預測
第七節 西南地區市場分析
一、西南地區概述
二、西南地區經濟環境分析
三、西南地區??包袋???????行業市場分析
（1）西南地區??包袋???????行業市場規模
（2）西南地區??包袋???????行業市場現狀
（3）西南地區??包袋???????行業市場規模預測
第八節 西北地區市場分析
一、西北地區概述
二、西北地區經濟環境分析
三、西北地區??包袋???????行業市場分析
（1）西北地區??包袋???????行業市場規模
（2）西北地區??包袋???????行業市場現狀
（3）西北地區??包袋???????行業市場規模預測
第九節 2025-2032年中國??包袋???????行業市場規模區域分布????預測
第十二章 ??包袋???????行業企業分析（隨數據更新可能有調整）
第一節 企業一
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第二節 企業二
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第三節 企業三
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第四節 企業四
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第五節 企業五
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第六節 企業六
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第七節 企業七
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第八節 企業八
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第九節 企業九
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
第十節 企業十
一、企業概況
二、主營產品
三、運營情況
（1）主要經濟指標情況
（2）企業盈利能力分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業成長能力分析
四、公司優勢分析
【第四部分 展望、結論與建議】
第十三章 2025-2032年中國??包袋???????行業發展前景分析與預測
第一節 中國??包袋???????行業未來發展前景分析
一、中國??包袋???????行業市場機會分析
二、中國??包袋???????行業投資增速預測
第二節 中國??包袋???????行業未來發展趨勢預測
第三節 中國??包袋???????行業規模發展預測
一、中國??包袋???????行業市場規模預測
二、中國??包袋???????行業市場規模增速預測
三、中國??包袋???????行業產值規模預測
四、中國??包袋???????行業產值增速預測
五、中國??包袋???????行業供需情況預測
第四節 中國??包袋???????行業盈利走勢預測
第十四章 中國??包袋???????行業研究結論及投資建議
第一節 觀研天下中國??包袋???????行業研究綜述
一、行業投資價值
二、行業風險評估
第二節 中國??包袋???????行業進入策略分析
一、目標客戶群體
二、細分市場選擇
三、區域市場的選擇
第三節 ??包袋???????行業品牌營銷策略分析
一、??包袋???????行業產品策略
二、??包袋???????行業定價策略
三、??包袋???????行業渠道策略
四、??包袋???????行業推廣策略
第四節 觀研天下分析師投資建議
