我國蠶絲被行業產量減少企業傾向構建全渠道銷售生態太湖雪等國貨品牌成重要力量

2025-01-30 09:57

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前言：

中國是全球繭絲綢原料的主產地，蠶絲被生產具備良好基礎，但近年來受蠶繭原料供應不足及環保政策趨嚴影響，我國蠶絲被產量有所下降。從消費市場看，隨著人們生活水平提高及消費結構升級，蠶絲被市場呈現出蓬勃發展態勢。從銷售渠道看，蠶絲被線上銷售渠道已占據較大比重，但在激烈的市場競爭中，線下銷售渠道的發展仍不可忽視，因此目前國內蠶絲被企業傾向于構建全渠道的銷售生態，來占據更多的市場份額。同時，蠶絲被國貨品牌緊抓“國潮風”機遇，通過不斷創新，實力領跑蠶絲被行業，成為我國蠶絲被消費市場重要力量。

一、受蠶繭原料供應不足及環保政策趨嚴影響，我國蠶絲被產量有所減少

觀研報告網發布的《中國蠶絲被行業現狀深度分析與發展前景預測報告（2025-2032年）》顯示，蠶絲被即以蠶絲為填充物的被子，是自然界中集輕、柔、細為一體的天然纖維制品。根據國標規定，填充物含桑蠶絲和(或)柞蠶絲50%及以上的被類可稱為蠶絲被，填充物含100%蠶絲的為純蠶絲被，50%及以上蠶絲為混合蠶絲被。

中國作為全球繭絲綢原料的主產地，蠶繭和生絲產量占全球比例超過70%，為蠶絲被生產提供了良好基礎。但近年來我國蠶絲被產量有所下降，主要原因在于，一方面，蠶繭原料受土地和人力資源的影響，供應量有限。特別是江浙地區，由于工業化、城鎮化的推進，土地資源矛盾更為突出。再加上人工成本的不斷推高，原料資源的不足導致蠶絲被產業鏈上的供需失衡，以及價格的大幅波動，給蠶絲被企業生產經營帶來了較大的風險，企業生產積極性下降，導致蠶絲被產量減少。另一方面，近年來，隨著我國政府對環保的重視程度不斷提高，一些不合規的污染環境的蠶絲企業被關停，直接影響了蠶絲被產量。根據數據，2023年我國蠶絲被產量為992萬條，同比下降40.32%。

數據來源：觀研天下數據中心整理

二、人均可支配收入持續增長，我國蠶絲被市場增長勢頭強勁

蠶絲被透氣性好，保暖性佳，且貼膚柔軟、蓬松輕盈，備受消費者青睞。蠶絲被的消費群體主要集中在中高端市場，以追求生活品質、注重健康的消費者為主，隨著人們生活水平的提高，消費結構升級，蠶絲被市場呈現出蓬勃的發展態勢。

根據數據，截至 2023 年底，全國人均可支配收入達39218億元，蠶絲被市場規模達220 億元，全國蠶絲被主營企業的營業收入總體增長 8%，行業復合增長率達到 6.8%。2024年我國人均可支配收入進一步增長至41314億元，蠶絲被市場有望延續增長態勢。

三、蠶絲被線上銷售渠道占比較大，激烈競爭下企業傾向構建全渠道銷售生態

當前蠶絲被消費渠道主要分為線下和線上兩大體系。線上渠道不僅能夠突破地域限制，讓蠶絲被產品覆蓋更廣泛的消費群體，還能夠通過大數據分析、精準營銷等手段，更好地滿足消費者的個性化需求。隨著電商渠道的迅猛發展，蠶絲被企業紛紛拓展線上銷售渠道，通過電商平臺、直播帶貨、社交媒體營銷等方式，擴大品牌影響力和市場覆蓋面。蠶絲被線上銷售渠道占比快速提升，至2023年已達63%。

蠶絲被線下渠道占比下降至37%，但對于蠶絲被企業來說，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，仍需重視線下和線上兩大渠道的協同發展。隨著消費者對于購物體驗要求的提升，傳統的門店銷售模式已經難以滿足現代消費者的需求，因此線下渠道需要不斷創新，通過打造更加舒適、便捷的購物環境，以及提供個性化的服務，為消費者帶來全新的消費體驗。這種新業態、新場景的打造，不僅能夠吸引更多消費者，還能夠提升蠶絲被的品牌形象和市場競爭力，因此蠶絲被線下銷售渠道的發展仍不可忽視。

數據來源：觀研天下數據中心整理

我國蠶絲被行業代表企業銷售渠道建設情況

企業名稱	銷售渠道建設情況
羅萊生活	公司線下銷售采用“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團購”的復合營銷模式。線上銷售在與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺開展合作基礎上，積極布局網絡直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道，并探索各類新營銷方式。
富安娜	以直營、加盟和電商三大營銷渠道，逐步布局“藝術家紡+藝術家居”的線上和線下的門店空間。
水星家紡	以經銷、網絡銷售和直營為主，團購、國際貿易等為輔的多通路立體銷售模式
太湖雪	線上渠道方面：公司在天貓、京東、唯品會、抖音、視頻號等國內電商平臺以及亞馬遜跨境電商平臺均設立了品牌直營店，還通過太湖雪海外官網等電子商務平臺進行線上銷售。線下渠道方面：公司聚焦蘇州、北京核心區域市場，通過直營門店及企業客戶集采方式進行銷售。

資料來源：觀研天下整理

細分來看，電商平臺、實體店、直播電商等各具優勢，共同構成了蠶絲被市場的銷售渠道格局。綜合電商平臺以其廣泛的商品選擇、便捷的價格比較及完善的物流和售后服務體系成為了消費者購買蠶絲被的首選渠道，62%的消費者選擇通過淘寶、京東、天貓等綜合電商平臺購買。其次，直播電商平臺作為新興的銷售渠道正迅速崛起，48%的消費者選擇通過抖音、快手等直播電商平臺購買蠶絲被。另外，品牌實體店雖然占比 33%，但仍然是消費者購買蠶絲被的重要渠道之一，對于單價相對較高的蠶絲被品類，消費者更傾向于在實體店中觸摸、試穿，以更為直觀地感受產品質量和款式合適程度。實體店購物的方式在某些方面仍然具有優勢，如提供親身體驗、專業咨詢以及即時售后服務等。此外，線下旅游店和私域平臺如小紅書等也占據了一定的市場份額，18%的消費者會選擇在旅游過程中購買蠶絲被作為紀念品或禮品，而 25%的消費者傾向于在小紅書等私域平臺購買。

數據來源：觀研天下數據中心整理

四、國貨品牌不斷創新，成為我國蠶絲被消費市場重要力量

隨著“國潮風”的盛行，越來越多的消費者開始青睞具有中國傳統文化元素和歷史文化底蘊的國貨產品。這不僅體現在新中式穿搭、國潮文創產品等領域，也在蠶絲被等高端消費品市場中得到了充分體現。

國產蠶絲被品牌緊抓機遇，在產品創新、工藝技術創新以及蠶絲文化的融合方面下足了功夫，研發出了眾多具有獨特魅力和高品質的蠶絲被制品，成功吸引了大量年輕消費者的關注，實力領跑蠶絲被行業。其中水星家紡2023年蠶絲被銷量排名第一，太湖雪連續5年全國蠶絲被線上渠道銷量第一。

未來，隨著消費者對品質和文化內涵的進一步追求，國貨品牌將繼續保持強勁的發展勢頭，成為中國消費市場的重要力量。

我國蠶絲被行業主要企業布局情況

企業名稱	基本情況	產品定位
羅萊生活	羅萊生活成立于 1992 年，是國內最早涉足家用紡織品行業集研發、設計、生產、銷售于一體的龍頭企業。公司采用多品牌運作策略，具有較強的品牌知名度和美譽度。羅萊主品牌保持多年連續行業第一的地位，其他子品牌市場定位清晰，滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求。	主要產品為床品套件等家紡產品，蠶絲被為補充類被芯產品，定位中高端。
富安娜	富安娜主要從事床上用品的研發、設計、生產和銷售業務，是首批獲得“中國名牌”產品稱號的國內床上用品企業之一，其主導產品床上用品所占市場份額近幾年一直處于國內行業三甲之列，“富安娜”商標榮膺“中國馳名商標”稱號。	主要產品為床品套件等家紡產品，蠶絲被為補充類被芯產品，定位中高端床品套件。
水星家紡	公司坐落于上海奉賢綜合工業開發區，公司以“水星”品牌為主，“百麗絲”品牌為輔，以“水星家紡婚慶館”“水星寶貝”“水星 KIDS”等品牌為組合細分品類。公司主營業務為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發、設計、生產和銷售。公司產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、毛毯等八大系列 300 多個品種。	主要產品為床品套件等家紡產品，蠶絲被為補充類被芯產品，定位中高端床品套件。
太湖雪	公司以“太湖雪”品牌為核心，專業從事絲綢相關產品的研發設計、生產加工、品牌推廣、渠道建設和銷售服務。在新消費、新國貨、新零售的背景下，努力弘揚中華絲綢文化。經過十余年的深耕發展，公司形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列，“太湖雪”成為市場上具備一定行業知名度的蘇州絲綢代表品牌。	主要產品為蠶絲被、真絲套件，定位中高端蠶絲被、床品套件、絲綢服飾、絲綢飾品。